للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مدير حسابات إقليمي تجاري

الموقع - لبنان

وصف الوظيفة

في هذا الدور الرئيسي، ستقوم بإدارة وتوجيه ودفع المبيعات المباشرة إلى الحسابات التجارية في لبنان. إنشاء وتنفيذ خطط استراتيجية تركز على تحقيق نشرات على مستوى المؤسسة لمنتجات وخدمات فورتينت. تطوير علاقات تنفيذية مع المشترين الرئيسيين والمؤثرين في الحسابات التجارية واستغلال هذه العلاقات. التنسيق مع المجموعات الداخلية المناسبة لإنشاء وتقديم عروض عقود ناجحة، واقتراحات، واستجابات RFI/RFP، وبيانات العمل. التفاوض على شروط العمل مع العملاء لتحقيق نتائج رابحة/رابحة توفر الأساس لعلاقات قوية مستمرة.

المسؤوليات:

• تطوير خطط حسابية لتحقيق الأهداف وتجاوز المسؤولية عن الحصة
• تعظيم فرص فورتينت مع تقديم حلول ذات قيمة مضافة للمؤسسات الكبيرة
• يعمل كجهة الاتصال الرئيسية المسؤولة عن تدفق المعلومات إلى/من الإدارة التنفيذية
• يعمل عن كثب مع مديري الحسابات من أجل تعظيم التركيز التجاري الأساسي ويعمل كقائد فريق مسؤول عن جودة ونجاح الأنشطة في المنطقة
• تطوير علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء
• إدارة علاقات عمل فعالة مع MAMs في المنطقة المعينة، ومهندسي المبيعات الفنية، والمهنيين الاستشاريين
• بناء وتقديم أنبوب إقليمي دقيق بشكل مستمر
• السفر داخل المنطقة المعينة مطلوب

المهارات المطلوبة:

• 5+ سنوات من الخبرة في بيع التكنولوجيا مع إدارة فريق
• قدرة مثبتة على بيع الحلول للعملاء المؤسسيين
• خبرة في صناعة أمان الشبكات
• سجل مثبت من الإنجازات الكبيرة والموثوقة وعدم الاستقرار المهني
• خبرة في إغلاق صفقات كبيرة
• يجب أن تشمل تجربة البيع واحدة من الخيارات التالية: 1) جدار ناري/VPN، 2) AV 3) IDS/IDP
• مهارات تقديم ممتازة للمديرين التنفيذيين والمساهمين الأفراد
• مهارات كتابة وتواصل شفهي ممتازة
• شخص يركز على الأهداف، مع مهارات إدارية بين شخصية واسعة، وحس تجاري قوي وقدرات قيادة إيجابية مع نتائج مثبتة في توجيه وتحفيز وتطوير الفرق.

التعليم:

• درجة بكاليوس أو ما يعادلها، يفضل ماجستير في إدارة الأعمال