للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

المسؤوليات

قسم ذكاء دورة حياة الأصول في هيكساغون (هيكساغون) يسعى لتوظيف مدير حسابات أول ذو حافز عالي وخبرة لدعم وتنمية شراكتنا الاستراتيجية مع مجموعة أدنوك. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا عميقًا لحلول البرمجيات المؤسسية، وبرامج التحول الرقمي، وإدارة أصحاب المصلحة داخل صناعة النفط & الغاز. ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية ووحدات الأعمال المختلفة في أدنوك لتحديد فرص جديدة، ودفع نجاح المشاريع، والمساهمة في نمو الحسابات على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الحساب:
• تصرف كنقطة اتصال رئيسية لجميع أصحاب المصلحة في أدنوك عبر المقر الرئيسي، والشركات التابعة (على اليابسة، في البحر، التكرير، إلخ)، وتكنولوجيا المعلومات في أدنوك.
• دعم مدير المبيعات الاستراتيجية في إدارة أدنوك كحساب استراتيجي عالمي بقيمة متعددة الملايين.
• قيادة مراجعات الفرص الأسبوعية وتخطيط تفاعل العملاء.
• إدارة الفرص:
• دفع مبيعات البرمجيات الكبيرة وخدمات المشاركة عبر برامج أدنوك الرقمية.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة، والتسليم، والمنتجات لمواءمة المقترحات الفنية مع احتياجات أدنوك.
• دعم تطوير المقترحات، واستراتيجيات التسعير، والتفاوض على العقود.
• تنسيق جميع الفرص والأنشطة داخل نظام CRM للمبيعات المؤسسية في جميع الأوقات لضمان رؤية كاملة للأنبوب والتوافق عبر الفرق.
  
  

التعليم / المؤهلات

• درجة بكاليوس في الهندسة، أو الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 8+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات المؤسسية، مع 3 سنوات على الأقل في صناعة النفط & الغاز، أو الطاقة، أو الإمارات
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات ذات قيمة عالية مع بيئات أصحاب مصلحة معقدة.
• فهم قوي للتحول الرقمي، ودورات حياة مشاريع EPC، ومنصات SaaS المؤسسية، وبنية تكنولوجيا المعلومات التحتية.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين، والتواصل، والعرض.
• اللغة العربية مطلوبة.