للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ماذا ستفعل

1. ساهم في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
2. تنفيذ استراتيجية تطبيقات أوراكل عبر الإقليم وتقديم ARR والتجديدات.
   
   • إغلاق الصفقات، وتحقيق الحصة المستهدفة.
   • ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب؛ احصل على أكبر عائد من حملات توليد الطلب، التقدم المناسب، معدلات التحويل، ومعدلات المشاركة. تحديد وفهم وتحليل المكونات المثالية لنمو خط الأنابيب مع تركيز لا يلين.
   • إقامة علاقات قوية مع العملاء لتحديد ركائز SaaS الاستراتيجية الكاملة لأوراكل حول التحول الرقمي للعملاء.
   • تحديد الفرص التجارية الجديدة.
   • التعاون مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي وأعمال التجديد.
   • تحديث توقعات المبيعات، وتسجيل الأنشطة، وبناء خطط إغلاق الفرص.
   • ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب، الحصول على أكبر عائد من حملة توليد الطلب، تقدم الصفقة والتحويل.
3. تطوير علاقات مستدامة طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
   
   • تأسيس وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
   • إعداد وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS مع CSMs.
   • العمل كنقطة تصعيد للمشكلات بين أوراكل والعملاء والشركاء الحاليين.
   • ضمان وجود شريك جيد للتوجيه والتنفيذ لمشاريع جديدة مع المتابعة المناسبة لتعظيم نتائج العملاء وتعبيد الطريق للتوسع المستقبلي.
4. دفع تخطيط الحسابات والمناطق
5. التعاون مع مديري الحسابات المتخصصين.
   • محاذاة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
   • المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، والاستفادة من خبرة المنتج من SAEs وغيرها من وظائف دعم المبيعات الرئيسية
   • صحة خط الأنابيب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
6. التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي، خاصة التسويق، والتحالفات، والمبيعات المسبقة وCSMs.
7. التعاون عبر الأقسام نحو دفع نجاح العملاء.

ملف المرشح / المهارات:

1. القدرة على الأداء والتنفيذ
2. سجل حافل من تحقيق إنجازات مبيعات ناجحة
3. القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين وتقديم حلول تطبيقات أوراكل
4. يعمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
5. يتواصل بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك المستوى التنفيذي
6. طاقة وإيجابية
7. متحدث باللغة العربية الأصلية
8. نـزاهة
9. هيبة