للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نظرة عامة على الدور:

نحن نبحث عن مدير حسابات أول لقيادة توسيع Classera في قطاعات التدريب الحكومية والشركات في الكويت. يركز هذا الدور الاستراتيجي على بيع حلول تطوير القوة العاملة والتعلم الرقمي من Classera للوزارات والكيانات الحكومية والشركات المملوكة للدولة والشركات الكبيرة في القطاع الخاص.

المرشح المثالي هو قائد مبيعات استشاري في المؤسسات لديه خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة في القطاعين العام والخاص، وفهم عميق للأولويات الوطنية في مهارات العمل، وشبكة قوية في بيئة الأعمال والقطاع العام في الكويت.

---

المسؤوليات الرئيسية:

استراتيجية المنطقة ونمو خط الأنابيب

تطوير وتنفيذ استراتيجية دخول السوق لزيادة وجود Classera في قطاعات الحكومة والشركات في الكويت.

تحديد وتأهيل ومتابعة فرص التدريب وتطوير المهارات المتوافقة مع رؤية الكويت 2035 وجهود التحول الرقمي في القطاع الخاص.

بناء خط أنابيب قوي من الفرص عالية القيمة، مستهدفًا المعنيين في الموارد البشرية والتعلم والتطوير والاستراتيجية.

تنفيذ مبيعات المؤسسات

قيادة engagements المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك اكتشاف الاحتياجات، وتطوير الحلول، وإعداد العروض، والتسعير، والمفاوضات، والإغلاق.

وضع Classera كشريك تحولي استراتيجي من خلال توضيح قيمة التدريب الرقمي، وتطوير المهارات، وبرامج الشهادات، وتحليل التعلم.

التنقل في عمليات الشراء الحكومية، والمناقصات العامة، ودورات الموافقة.

إدارة الحسابات والنمو

امتلاك علاقات على مستوى عالي مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك الهيئات الحكومية والشركات الكبيرة.

قيادة تخطيط الحسابات لضمان النجاح على المدى الطويل، والاحتفاظ، والتوسع عبر عدة أقسام أو وزارات.

تقديم مراجعات دورية للأعمال وضمان تحقيق القيمة من خلال حلول Classera.

التفاعل مع السوق والتعاون

تمثيل Classera في الكويت في الفعاليات الصناعية، ومنتديات الموارد البشرية والتدريب، وورش العمل في القطاع العام، وجلسات الاستشارة الحكومية.

العمل عن كثب مع فرق التسويق والتنفيذ ونجاح العملاء لتكييف الحلول مع احتياجات العملاء.

تتبع نشاط المنافسين، وتغييرات السياسات العامة، والاتجاهات التدريبية الخاصة بالقطاع.

المؤهلات:

درجة البكالوريوس في الأعمال أو التعليم أو الموارد البشرية أو مجال ذي صلة (الماجستير ميزة إضافية).

5 إلى 8 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، ويفضل في EdTech، وHRTech، ومنصات التعلم والتطوير، أو استشارات القطاع العام.

نجاح مثبت في إغلاق صفقات كبيرة في كل من السياقات الحكومية والمؤسسية في دول الخليج.

معرفة قوية بمشهد تطوير القوى العاملة في الكويت، وسياسات التحول الرقمي، ومبادرات تطوير المهارات بين القطاعين العام والخاص.

الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية، مع مهارات ممتازة في التواصل والمفاوضات والعرض.

خبرة في العمل مع الوزارات أو المنظمات العامة الكبيرة في الكويت مرغوبة بشدة.