مسؤول حساب تنفيذي
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
_______________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الوظيفة
إذا كنت تستمتع ببناء وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين وتستطيع فتح أبواب جديدة في بيئة أعمال جديدة، فأنت الشخص الذي نبحث عنه لتنمية فريقنا! مع إمكانية كسب غير محدودة، سيكون المدير التنفيذي جزءًا من منظمتنا الديناميكية للمبيعات، المسؤول عن الحفاظ على العملاء الحاليين وتنميتهم وخلق مبيعات جديدة في الشرق الأوسط. ستحدد الفرص لعلامات جديدة وداخل قاعدة عملائنا الحالية لتنمية وتقديم منتجات/أدوات جديدة. ستتلقى تدريبًا وتطويرًا مع فرصة هائلة للتقدم للموظفين ذوي الأداء العالي!
ماذا ستفعل؟
- إنشاء علاقات استراتيجية وطويلة الأمد مع قادة الشركات عبر منطقتك
- تنمية وتوسيع علاقة الشركة مع حسابات العملاء في منطقتك المحددة
- تطوير وتنفيذ خطط المبيعات وتجاوز أهداف المبيعات من خلال البحث، والتأهيل، وإدارة، وإغلاق فرص المبيعات
- تطوير وإدارة خط أنابيب المبيعات لتحقيق أو تجاوز حصص الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية باستمرار
- إجراء بحث مكثف عن العملاء (هاتف، بريد إلكتروني، حملات تسويقية، إحالات، إلخ) والتنسيق مع قسم التسويق لتأهيل وتحديد العملاء المحتملين
- تنسيق الموارد طوال دورة المبيعات بما في ذلك دعم المنتج والهندسة البيعية
- الاجتماع مع العملاء الرئيسيين والمديرين التنفيذيين لتقديم مقترحات القيمة للتفاوض وإغلاق الصفقات
- إدارة وتتبع معلومات العملاء وتقديم تقارير منتظمة عن خط الأنابيب والتوقعات في Salesforce.com
- البقاء على دراية عالية بمنتجات الشركة والصناعات المستهدفة لتسهيل جهود المبيعات
- ممارسة التواصل الفعال والممتاز مع الإدارة والعملاء وموظفي الدعم
- المشاركة في أنشطة بناء الفريق ونمو الشركة بما في ذلك تحديد الاستراتيجيات، وتدريب المبيعات، والجهود التسويقية، ورعاية العملاء
- تطوير وتنفيذ خطط المبيعات وتجاوز أهداف المبيعات من خلال البحث، والتأهيل، وإدارة، وإغلاق فرص المبيعات
- تطوير وإدارة خط أنابيب المبيعات لتحقيق أو تجاوز حصص الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية باستمرار
- استخدام نهج استشاري لتشخيص احتياجات عملائنا
- البقاء على دراية عالية بمنتجات الشركة والصناعات المستهدفة لتسهيل جهود المبيعات
- ممارسة التواصل الفعال والممتاز مع الإدارة والعملاء وموظفي الدعم
- الفوز في إغلاق الصفقات وكسب عملاء جدد
كيف ستنجز ذلك؟
- توجه نحو النتائج إظهار سجل حافل من النجاح في إدارة الحسابات أو جذب عملاء جدد، وتجاوز الحصص، وتعظيم الإيرادات
- وجود جذاب استخدم مهاراتك الشخصية للتفاعل بفعالية مع العملاء المحتملين والعملاء، مما يجعلهم متحمسين للتحدث معك ومعرفة المزيد عن منتجنا
- الدافع والإرادة العمل في بيئة سريعة الوتيرة مع تركيز وعزم لتحقيق نتائج عالية الجودة
- تنفيذ استراتيجياً عبر الأقسام بالتعاون مع التسويق وتطوير الأعمال لتنمية خط الأنابيب المادي.
- انضباط قوي في إدارة خط الأنابيب ونظام إدارة علاقات العملاء.
معلومات
دبي, دبي
3 شهور مضى على النشر
26
المؤهلات
بكالوريوس
محاسبة
من 1-3 سنوات
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
