للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

دورك:

كمدير حساب، ستكون مسؤولاً عن تطوير منطقتك المحددة، والتي تشمل صناعات معينة، أو جغرافيا، أو شرائح سوق، تتكون من عملاء حاليين وآخرين محتملين. قد تركز على مجالات مثل الخدمات المالية، والرعاية الصحية، والطاقة، وغيرها ضمن منطقتك.

يوفر هذا الدور فرصة رائعة لتعزيز مهاراتك في بيع الحلول مع عملاء بارزين عبر مناطق مختلفة. بالإضافة إلى جهود تطوير الأعمال الخاصة بك، توفر Dilitrust الدعم من خلال ممثلي تطوير الأعمال (BDRs)، والشراكات، وفرق ما قبل البيع، ومديري الحسابات، والتسويق.

المسؤوليات:

• إنشاء وتطوير: وضع استراتيجيات وتنفيذ خطة منطقتك ضمن مجالك، بما في ذلك التخطيط التفصيلي للحسابات للمشروعات الرئيسية
• تحديد وبناء العلاقات: إقامة ورعاية العلاقات مع كل من العملاء الحاليين والمحتملين ضمن مجالك
• صياغة مقترحات قيمة جذابة: تطوير وتقديم مقترحات قيمة جذابة لدعم مبادرات رقمنة عملائك
• إدارة دورة المبيعات: الإشراف على جميع مراحل عملية البيع، من البحث عن العملاء إلى توقيع العقد
• تنسيق الدعم الداخلي: التعاون بشكل فعال مع الزملاء الداخليين الذين يدعمونك عبر المنظمة
• المشاركة في الفعاليات الصناعية: حضور وتمثيل Dilitrust في أحداث التكنولوجيا القانونية، مثل أسبوع القانون في نيويورك
  
  

المؤهلات الدنيا:

• 4 سنوات من سجل مثبت في إدارة الحسابات، أو المبيعات، أو دور يتعامل مع العملاء في مجال برامج المؤسسات
• خبرة في بيع البرمجيات كخدمة (SaaS)
• تحقيق مستمر للأهداف والحصص المالية
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء لإدارة أنشطة المبيعات والحفاظ على سجلات مفصلة لجميع تفاعلات المبيعات
• ثنائي اللغة بالإنجليزية
  
  

المهارات المرغوبة:

• القدرة المثبتة على بناء وإدارة خطة منطقة بشكل مستقل ومطابقة حلول المنتجات المعقدة مع احتياجات العملاء المحددة.
• خبرة في التعاون مع الجهات التنفيذية في منظمة كبيرة، مع مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي
• نشيط، مدفوع ذاتياً، وموجه نحو النتائج، مع تركيز مستمر على تحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء
• القدرة على إدارة نظام بيئي واسع