لتقديم للوظيفة من خلال رابط التقديم: من هنا

_________________________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ما سنقدمه لك

• راتب تنافسي مع فوائد مثيرةفرص التعلم والتطوير لتقدم مسيرتك المهنية
• برنامج مساعدة الموظفين لدعم صحتك النفسية
• مجموعات موارد الموظفين التي تدعم مجتمعاتنا المتنوعة
• فوائد أساسية مثل التأمين على الحياة، التأمين الطبي
• ثقافة شاملة تحتفل بما يجعلك فريدًا

في أوراكل، لا نحترم الاختلافات فقط بل نحتفل بها. نحن نؤمن بأن الابتكار يبدأ بالشمولية ومن أجل خلق المستقبل نحن بحاجة إلى أشخاص بخلفيات ووجهات نظر وقدرات متنوعة. ولهذا السبب نحن ملتزمون بخلق بيئة عمل حيث يمكن لجميع أنواع الناس أن يقدموا أفضل أعمالهم. إنه عندما تُسمع أصوات الجميع وتُقدّر، نستلهم للذهاب إلى ما هو أبعد مما تم إنجازه من قبل.

https://www.oracle.com/corporate/careers/diversity-inclusion/

كقائد عالمي في حلول السحابة، تستخدم أوراكل تكنولوجيا الغد لمواجهة تحديات اليوم. لقد شراكت مع رواد الصناعة في كل قطاع تقريبًا واستمررنا في الازدهار بعد 40 عامًا من التغيير من خلال العمل بنزاهة.

نحن نعلم أن الابتكار الحقيقي يبدأ عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بزيادة قوة عاملة شاملة تعزز الفرص للجميع.

تفتح وظائف أوراكل الأبواب لفرص عالمية حيث يتفتح توازن العمل والحياة. نحن نقدم فوائد تنافسية تستند إلى المساواة والثبات وندعم موظفينا بخيارات مرنة للتأمين الطبي، والتأمين على الحياة، والتقاعد. كما نشجع الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامجنا التطوعية.

نحن ملتزمون بإدماج الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو ترتيب accommodations للإعاقة في أي وقت، يرجى إعلامنا عبر البريد الإلكتروني EMAIL_ADDRESS أو عن طريق الاتصال بالرقم PHONE_NUMBER في الولايات المتحدة.

أوراكل هي صاحب عمل يتيح فرص العمل المتساوية. ستتلقى جميع الطلبات المؤهلة اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن العرق، اللون، الدين، الجنس، الأصل القومي، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، الإعاقة، وحالة المحاربين القدامى المحمية، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر أوراكل في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

مستوى الوظيفة - IC4

ما ستقوم به

1. المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
2. تنفيذ استراتيجية تطبيقات أوراكل عبر الإقليم لتقديم ARR والتجديدات.
   
   • إغلاق الأعمال، وتحقيق الحصة المستهدفة.
   • ضمان تغطية قنوات مناسبة؛ الحصول على أكبر عائد من حملات توليد الطلب، التقدم المناسب، معدلات التحويل والمشاركة. تحديد وفهم وتكييف المكونات المثلى لنمو القناة مع تركيز لا يتزعزع.
   • تأسيس علاقات قوية مع العملاء لوضع الأعمدة الاستراتيجية الكاملة لـ أوراكل حول التحول الرقمي للعملاء.
   • تحديد فرص عمل جديدة.
   • الشراكة مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي والأعمال القابلة للتجديد.
   • تحديث توقعات المبيعات، تسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص.
   • ضمان تغطية قنوات مناسبة، الحصول على أكبر عائد من حملة توليد الطلب، تقدم الصفقة والتحويل.
3. تطوير علاقات مستدامة طويلة الأجل مع العملاء والشركاء.
   
   • تأسيس وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
   • تحضير وحضور مع CSMs اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS.
   • العمل كنقطة تصعيد للقضايا بين أوراكل والعملاء والشركاء الحاليين.
   • ضمان شريك مناسب للانطلاق والتنفيذ للمشاريع الجديدة مع المتابعة الصحيحة لتعظيم نتائج العملاء ولتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي.
4. قيادة تخطيط الحسابات والأقاليم
5. التعاون مع مسؤولي الحسابات المتخصصين.
   • مواءمة إدارة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
   • المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، مستفيدًا من خبرة المنتج من SAEs وغيرها من وظائف دعم المبيعات الرئيسية
   • صحة القناة والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
6. التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي، وخاصة التسويق، والتحالفات، والمبيعات المسبقة وCSMs.
7. تعاون عبر خطوط الأعمال نحو تحقيق نجاح العملاء.

ملف المرشح / المهارات:

1. الدافع للأداء والتنفيذ
2. سجل حافل من تحقيق نجاحات مبيعات ناجحة
3. القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين وتقديم حلول تطبيقات أوراكل
4. يعمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
5. ي communicates بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك المستوى التنفيذي
6. الطاقة والإيجابية
7. متحدث عربي أصلي
8. النزاهة
9. الهيبة