لتقديم للوظيفة من خلال رابط التقديم: من هنا

_________________________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ملخص الدور:

بصفتك مدير حسابات رئيسية، ستكون مسؤولاً عن الترويج وبيع مجموعة من المنتجات الزخرفية للعملاء الرئيسيين / الحسابات الرئيسية الجديدة والقديمة في منطقة معينة باستخدام أدوات وتقنيات مبيعات جوتن لتطوير علاقات قوية مع العملاء، والتواصل مع سوق العملاء. هذه الوظيفة تتطلب أيضًا الاستجابة للاستفسارات الفنية والمبيعات لتحقيق أهداف المبيعات المحددة، وهامش الربح الإجمالي، وDSO - أيام المبيعات المستحقة، وأهداف رضا العملاء، ولضمان أن يُنظر إلى جوتن كمورد مفضل للمنتجات والخدمات عالية الجودة.

هذه الوظيفة مقرها في جدة وتخضع لتقارير مدير مبيعات المنطقة.

المسؤوليات:

• إنشاء عملاء جدد من خلال تحليل متطلبات السوق والمشاريع المحتملة، التخطيط للزيارات للعملاء المحتملين، والاستجابة السريعة للعروض والأسئلة لضمان النمو وزيادة حصة جوتن في السوق.

• متابعة ورصد العملاء الرئيسيين / المشاريع الضخمة عن كثب من خلال ضمان استخدام منتجات جوتن لتحقيق الميزانية المستهدفة للمبيعات.

• الحفاظ على علاقات العملاء من خلال الزيارات المنتظمة، والاستجابة للاستفسارات، وتقديم النصيحة بشأن اختيار المنتجات لتحقيق الميزانية المستهدفة للمبيعات.

• متابعة ورصد العملاء بشأن التسعير المناسب وجمع المدفوعات في الوقت المناسب لتقليل أيام المبيعات المستحقة ولتحقيق هامش الربح الإجمالي المستهدف.

• التنسيق مع الأقسام الداخلية مثل خدمة العملاء، والتسويق، والإنتاج لضمان تقديم خدمة عالية الجودة.

• إجراء دراسات سوقية لتحديد المشاريع الكبيرة والمشاريع الضخمة، والمساعدة في تأمين مثل هذا المشروع الرئيسي وتحسين أداء مبيعات الشركة.

ما نبحث عنه وما نقدمه:

نحن نبحث عن:

المؤهلات:

• درجة البكاليوس. يفضل أن تكون في مجال المبيعات والتسويق.

• 4-6 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات المشاريع وأنشطة تطوير الأعمال.

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية شفهياً وكتابياً.

الموقع: جدة، المملكة العربية السعودية

الصفات الشخصية:

• تطوير رؤية تجارية طموحة ولكن واقعية وتحويلها إلى استراتيجية قابلة للتطبيق.

• تحديد واغتنام الفرص التجارية؛ له تأثير إيجابي قوي على نمو الأعمال والربحية.

• تركيز على النتائج النهائية، وتحديد المخاطر المحتملة ومراقبة التأثير المالي للأنشطة الخاصة.

• بناء شبكة مفيدة من الاتصالات والعلاقات واستخدامها لتحقيق الأهداف.

• التواصل بشكل واضح ودقيق ومنظم؛ يتحدث بسلطة وإقناع؛ يقدم بفعالية.

• يتعاون بشكل جيد مع الآخرين؛ يشارك المعرفة والخبرة والمعلومات؛ يدعم الآخرين في السعي لتحقيق أهداف الفريق.