تنفيذي حسابات SaaS - قطاع التعليم
التواصل مع مقدم الخدمة
وصف الخدمة / الوظيفة
للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا.
_______________________________________
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ماذا ستفعل
- المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
- تنفيذ استراتيجية تطبيقات أوراكل في جميع أنحاء الإقليم لتسليم ARR والتجديدات.
- إغلاق الأعمال، وتحقيق الحصة مقابل الهدف.
- ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب؛ الحصول على أكبر عائد من حملات توليد الطلب، والتقدم الصحيح، ومعدلات التحويل والمشاركة. تحديد وفهم ومرونة المكونات المثلى لنمو خط الأنابيب مع تركيز لا يكل.
- إقامة علاقات قوية مع العملاء لتحديد الأعمدة الاستراتيجية الكاملة لأوراكل حول التحول الرقمي للعملاء.
- تحديد فرص عمل جديدة.
- الشراكة مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي والأعمال القابلة للتجديد.
- تحديث توقعات المبيعات، وتسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص.
- ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب، الحصول على أكبر عائد من حملة توليد الطلب، تقدم الصفقة والتحويل.
- تطوير علاقات مستدامة على المدى الطويل مع العملاء والشركاء.
- تحديد وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
- إعداد وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS مع CSMs.
- العمل كنقطة تصعيد للقضايا بين أوراكل والعملاء والشركاء الحاليين.
- ضمان وجود شريك مناسب للتوجيه والتنفيذ للمشروعات الجديدة مع المتابعة الصحيحة لتعظيم نتائج العملاء وتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي.
- قيادة تخطيط الحسابات والأراضي
- التعاون مع التنفيذيين المتخصصين.
- مواءمة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
- المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، مستفيدًا من خبرة المنتج من SAEs وغيرها من وظائف دعم المبيعات الرئيسية
- صحة خط الأنابيب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
ملف المرشح / المهارات:
- دافع الأداء والتنفيذ
- سجل حافل من تحقيق إنجازات مبيعات ناجحة
- القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين وتحديد حلول تطبيقات أوراكل
- التعاون الجيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
- التواصل بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك المستوى التنفيذي
- طاقة وإيجابية
- نزاهة
- هيبة
ماذا سنقدم لك
- راتب تنافسي مع مزايا مثيرة
- فرص التعلم والتطوير لتقدم مسيرتك المهنية
- برنامج دعم الموظفين لدعم صحتك النفسية
- مجموعات موارد الموظفين التي تدعم مجتمعاتنا المتنوعة
- فوائد أساسية مثل التأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد
معلومات
الرياض, الرياض
3 شهور مضى على النشر
26
المؤهلات
المؤهل العلمي
بكالوريوس
التخصص
محاسبة
درجة الخبرة
من 1-3 سنوات
نمط التواصل
ميداني
الموقع على الخريطة
تعليق (0)
أول منصة شاملة تجمع بين المحاسبين والبرامج المحاسبية تحت سقفٍ رقميٍّ واحد. نحن نسهل عليك اختيار المحاسب المثالي والبرنامج المحاسبي المناسب بنقرةٍ واحدةٍ فقط.
