للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

سيتولى مدير الحسابات مسؤولية حماية مصالح CNS داخل عمان، وزيادة نمو المبيعات، وتطوير علاقات قوية مع العملاء المحتملين. تتضمن الوظيفة تخطيط وتوقع المشاريع، وتحقيق الحصص السنوية المخصصة، واقتراح حلول فنية وتجارية من CNS. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه خبرة في مجال CNS (مع مدمجي الأنظمة) وفهم قوي لسوق عمان.

حماية مصالح CNS

• حماية واحترام سرية CNS بشأن جميع المعلومات المتعلقة بالشركة، والشركاء، والموزعين، والموردين، والعملاء.
• الامتثال لجميع سياسات وعمليات الشركة، بما في ذلك التعاون الكامل خلال التدقيقات الداخلية والخارجية.
• تمثيل القيم الجوهرية لـ CNS بشكل احترافي في جميع التفاعلات.
• ضمان الامتثال لمعايير ISO داخل الشركة.

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين

• البقاء على اطلاع على اتجاهات الأعمال وتغيرات السوق في عمان.
• إقامة علاقات استشارية مع العملاء، بما في ذلك المديرين التنفيذيين، من خلال فهم احتياجاتهم التجارية الفريدة.
• تحليل المنافسين لوضع منتجات وخدمات CNS بشكل استراتيجي.
• الترويج لمحفظة CNS الكاملة (الخوادم، التخزين، الشبكات، الأمان، الافتراضية، النسخ الاحتياطي، التعافي، الدعم، والخدمات المدارة).
• إعداد قائمة من العملاء المحتملين والمشاريع المتوقع إغلاقها خلال السنة المالية.
• تحقيق توقعات مبيعات دقيقة وتحقيق الأهداف المخطط لها.
• التفاوض وتأمين مشاريع مربحة لـ CNS.

تحقيق الحصة السنوية

• تلبية أو تجاوز الأهداف السنوية والربع سنوية المحددة من قبل مدير المبيعات.
• كسب مشاريع جديدة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المخصصة.
• تطوير حسابات عملاء جديدة مع تعزيز الرضا وبناء علاقات طويلة الأمد.
• الحفاظ على معرفة عميقة بمتطلبات العملاء، وسلوك السوق، وحلول CNS.
• استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والانخراط في الموارد الداخلية المناسبة.
• بناء مقترحات قيمة مقنعة، تقديم العروض، التفاوض، وإغلاق الصفقات.
• دعم إدارة المشاريع، والتحصيلات، وفرق العقود عند الحاجة.

اقتراح حلول فنية وتجارية

• تمثيل CNS بشكل احترافي والتوافق مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول جاهزة.
• إعداد مقترحات دقيقة وتقديمها في الوقت المحدد.
• اقتراح حلول بناءً على خلق القيمة بدلاً من المنافسة على السعر.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• 5-6 سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال CNS (يفضل مع مدمجي الأنظمة).
• فهم قوي لسوق عمان ومشهد العملاء.
• سجل حافل في تحقيق حصص المبيعات.
• مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء.
• خبرة في تأهيل الفرص، وتطوير العروض، والإغلاق، وتخطيط الحسابات.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.