للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

حول الدور:

إذا كنت تبحث عن فرصة لصيد الألعاب الكبيرة وإغلاق صفقات تراخيص البرمجيات الكبيرة، فنحن نبحث عنك. يعمل المدير التنفيذي للحسابات في الخط الأمامي لنمو Sitecore، ستعتمد علينا ليس فقط لقيادة إيرادات كبيرة داخل منطقتك، ولكن أيضًا للاستفادة من الشبكات الجديدة والقديمة لنشر كلمة حلولنا للعملاء المحتملين من المؤسسات. ستجلب قيمة حقيقية لعملية المبيعات من خلال فهمك المتقدم لاحتياجات وتحديات الأعمال الرئيسية للعملاء وستقوم بالبيع مباشرة لمتخذى القرار على مستوى التنفيذيين.

تتمتع Sitecore بمكانة فريدة كونها راسخة تمامًا وأفضل ما في فئتها في صناعتنا، بينما لا تزال ديناميكية بما يكفي ليكون لدى المديرين التنفيذيين للحسابات تأثير كبير على النمو المستمر لشركتنا. تتطلب هذه الوظيفة فردًا مدفوعًا يزدهر في الفوز بأعمال جديدة، وإكمال دورات مبيعات شاملة ومعقدة، والسعي باستمرار لتحقيق نتائج تفوق التوقعات.

ما ستفعله:

• بيع حلول Sitecore DXP داخل منطقة المملكة العربية السعودية
• إدارة المبيعات من خلال البحث عن العملاء، وتأهيل العملاء المحتملين، والتنبؤ، وتخصيص الموارد، واستراتيجية الحساب، والتخطيط.
• قيادة مشاركات مبيعات فعالة مع عملاء المؤسسات الجدد، وتعزيز التعاون وتجربة العملاء
• إدارة دورات مبيعات معقدة للمؤسسات وتقديم مجموعة Sitecore بشكل مريح للمديرين التنفيذيين مع نهج استشاري
• الاستفادة من شبكة شركاء Sitecore خلال عملية المبيعات وما بعدها
• بناء وتنمية خط أنابيب مبيعات قوي من الفرص المؤسسية عبر المنطقة المعينة بدعم من فرق SDR وفريق ما قبل البيع الاستثنائية لدينا بالإضافة إلى مبادراتك الخاصة في البحث عن العملاء.
• عرض حلول Sitecore، واقتراح القيمة، والاتجاهات السوقية
  
  
  

ما تحتاجه للنجاح:

• إجادة اللغة العربية وخبرة واسعة في مبيعات المؤسسات في منطقة المملكة العربية السعودية
• خبرة كبيرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية
• سجل مثبت من النجاح في تحقيق وتجاوز أهداف الحصص
• خبرة في بيع وعرض حلول البرمجيات المعقدة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها بسرعة
• فهم قوي لمنطقتك وقدرة على إدارة وتحديد أولويات الفرص، وتنفيذ خطط النمو، وبناء علاقات استراتيجية للوفاء بالمواعيد النهائية
• يجب أن تكون متحدثًا مختصرًا، قادرًا على رعاية العلاقات الداخلية والخارجية، والبحث عن تقديم الملاحظات والحلول عبر الأعمال
• تاريخ قوي كمقدم عرض جذاب، قادر على عرض عروض Sitecore وقيمها للجماهير الداخلية والخارجية
• نهج استشاري وعقلية لحل المشكلات
• مهارات تنفيذ وعمل ممتازة، قادرة على التنقل في الأنظمة والعمليات
• أنت معروف بأخلاقيات العمل الرائعة لديك، والعزيمة، والنزاهة، والشغف، والتفاني.
  
  
  

مهارات إضافية قد تميزك:

• خبرة في البيع باستخدام منهجية المبيعات (يفضل MEDDIC)
• خبرة مثبتة في بيع حلول MarTech
  
  
  

ما نقدمه لك:

• خطط عمولة ممتازة مع مكافآت كبيرة عن تجاوز الأهداف
• مسار مهنة منظم
• نادي سنوي للرئيس لنجوم مبيعاتنا، يأخذك إلى بعض من أفضل الوجهات حول العالم
• اشتراك في LinkedIn Learning لتطويرك المستمر، ومجموعة من الفعاليات التعليمية المثيرة، وأيام التطوع وورش العمل