للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول الفرصة

كمدير حسابات (AE) في حلول BTSE Enterprise، ستكون القوة الدافعة وراء تحويل العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية إلى صفقات ناجحة. ستعمل بشكل وثيق مع ممثلي تطوير المبيعات (SDRs)، وستتولى مسؤولية دورة المبيعات الكاملة من الاكتشاف الأولي وعروض المنتجات إلى التفاوض والإغلاق. ستكون قدرتك على فهم احتياجات العملاء، وصياغة مقترحات مخصصة، والتعامل بثقة مع الاعتراضات في الوقت الفعلي أمرًا حاسمًا لنجاحك.

هذه وظيفة ذات تأثير عالٍ ومكافأة عالية حيث يترجم أداؤك مباشرة إلى أرباح، مع هيكل عمولة غير محدد ومسرعات لتجاوز الأهداف.

المسؤوليات

• امتلاك المبيعات من البداية إلى النهاية
• إجراء مكالمات تقديمية، وجلسات اكتشاف عميقة، وعروض منتجات ديناميكية لاكتشاف نقاط الألم لدى العملاء وتقديم حلول BTSE بشكل فعال.
• التعاون مع SDRs لتحسين العروض، والتفاوض على الشروط، وتوافق المقترحات مع احتياجات العملاء وإغلاق الصفقات مباشرة على المكالمات بدلاً من الاعتماد فقط على المقترحات المرسلة عبر البريد الإلكتروني.
• توقع والتغلب على الاعتراضات بثقة، مستفيدًا من خبرتك في حلول التكنولوجيا المالية وتبادل العلامات البيضاء.
• تطوير مقترحات مخصصة وتقديمها بشكل مقنع لصناع القرار.
• قيادة المفاوضات التعاقدية ودفع الصفقات إلى التوقيع، مع ضمان تسليم سلس لفريق ما بعد البيع.
• مؤشرات مهمة
• تحقيق (وتجاوز) الأهداف الشهرية/الربع سنوية للصفقات المغلقة والإيرادات المتولدة (رسوم الإعداد + الإيرادات المتكررة).
• الحفاظ على خط أنابيب قوي من خلال التواصل النشط والاستخدام الاستراتيجي لميزانيتك البالغة 4000 دولار أمريكي شهريًا لتوليد العملاء المحتملين وفعاليات الصناعة.
  
  

المتطلبات

• 3+ سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في تبادلات العملات المشفرة ذات العلامة البيضاء، أو التكنولوجيا المالية، أو SaaS للشركات (الخبرة مع منصات المنافسين ميزة).
• مغلق مثبت بسجل حافل من تحقيق الحصص والتنقل في دورات المبيعات المعقدة.
• مهارات اتصال استثنائية يمكنك من خلالها تلخيص المفاهيم التقنية إلى مقترحات قيمة جذابة والتفكير بسرعة أثناء المفاوضات.
• حضور تنفيذي: مرتاح في التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي وبناء علاقات طويلة الأمد.
• عقلية المبادرة الذاتية: تزدهر في بيئة سريعة الخطى وتبادر لتحقيق النتائج.