للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

في هذا الدور ستقوم ب

• تنمية منطقة وإدارة الصفقات من الأرض للتوسع، القيام بالتخطيط/البيع للحسابات الكبرى
• العمل من خلال الشركاء من أجل دفع فرص عمل جديدة من خلالهم
• فهم حالات استخدام العملاء والآفاق من أجل دفع الأعمال الجديدة
• تخطيط وإدارة العلاقات على المستويين الاستراتيجي والتشغيلي
• تقييم الفرص الجديدة وتقديم التوصيات لفريق الإدارة
• إجراء جلسات استخبارات تنافسية وسوقية للعملاء
• العمل عن كثب مع بقية فرق مبيعات/ما قبل المبيعات/SDR وهندسة Portworx
• تقديم جلسات تمكين سواء 1:1 أو 1:الكثير من أجل نشر الكلمة عن Portworx
• الاستفادة من جميع الوثائق المتاحة، وأفضل الممارسات، ومقالات قاعدة المعرفة ووسائل أخرى لمساعدة العملاء
  
  

ما تحتاج إلى إحضاره إلى هذا الدور...

• 10+ سنوات من الخبرة في بيع البرمجيات المؤسسية وبرمجيات الاشتراك
• فهم تقني أساسي لمجالات البرمجيات المؤسسية والحاويات والسحابة والتخزين
• القدرة على تقديم UVP الخاص بـ Portworx، والمنتج، والرؤية، والاستراتيجية، وخريطة الطريق
• مهارات بين شخصية ممتازة بما في ذلك التواصل الكتابي والشفوي، القدرة على بناء العلاقات بسهولة وتعميقها مع مرور الوقت
• صائد شغوف مع مهارات استكشاف مثبتة، يفتح الأبواب باستمرار أمام عملاء جدد ويتنقل بسلاسة بين قاعة الاجتماعات ومركز البيانات بينما يقدم بحماس مزايا حل Portworx
• الأصالة ورغبة حقيقية في التفاعل مع العملاء وفهم تحديات أعمالهم
• قيادة فكر، إبداع وعقلية تحدي؛ القدرة على تطبيق رؤى العملاء وخبرتك في حلول التكنولوجيا لوضع محفظة Pure لحل المشكلات المستمرة
• القدرة على تقييم، تخطيط، وإدارة منطقة بنشاط لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات والكفاءة
• خبرة في قيادة عملية مبيعات معقدة مع عدة أصحاب مصلحة، مع تعزيز العمل الجماعي والملكية المشتركة داخليًا ومع الشركاء
• سجل حافل من تجاوز الحصص ودفع الأعمال المرجعية
• شغف بنجاح العملاء بعد البيع