للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الغرض الأساسي

مدير الحسابات الرئيسية (KAM) لقطاع المعاهد مسؤول عن إقامة وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع صناع القرار الرئيسيين في الحسابات الصحية المؤسسية وشبه الحكومية عبر المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع النمو الربحي، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين، واغتنام الفرص الجديدة من خلال وضع حلول بيكمان كولتر التشخيصية كخيار مفضل.

الجغرافيا والسفر& السفر
•

الإقليم: المنطقة الغربية، المملكة العربية السعودية، مقرها جدة

•

السفر: حوالي 80% داخل المنطقة، بشكل أساسي إلى الحسابات المؤسسية، المستشفيات الخاصة، وشبكات المختبرات

محفظة المنتجات

التشخيصات: الكيمياء، المناعية، علم الدم، IRIS، وحلول الميكروبيولوجي

المسؤوليات الرئيسية
•

بناء والحفاظ على علاقات قوية على مستوى الإدارة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات المؤسسية وشبه الحكومية.

•

تحديد وتأهيل والسعي وراء الفرص الجديدة مع الاحتفاظ بتوسيع علاقات العملاء الحالية.

•

مراقبة وتحليل اتجاهات السوق، والنشاط التنافسي، وفرص العقود لإبلاغ الاستراتيجية.

•

تطوير وتنفيذ خطط حسابات مخصصة تتماشى مع عرض القيمة من بيكمان كولتر واحتياجات العملاء.

•

الحفاظ على قمع مبيعات محدث وصحي لدعم النمو المستدام.

•

قيادة انتصارات أتمتة المختبر الشاملة (TLA)، وتوسيع القائمة، وإدخال منتجات جديدة.

•

التفاوض وتأمين اتفاقيات طويلة الأجل لتعزيز ولاء العملاء.

•

التعاون مع إدارة المبيعات، WITS، والفرق متعددة الوظائف لتعظيم الميزة التنافسية.

•

الترويج لنماذج الأعمال المباشرة مع الاستفادة من الشركاء القناتي عند الضرورة الاستراتيجية.

•

ضمان دعم وخدمة ما بعد البيع استثنائية.

•

تطبيق مبادئ العمل GPPRR وممارسات إدارة المناطق الفعالة.

ما نبحث عنه
•

سجل حافل في إدارة الحسابات المؤسسية داخل قطاعات التشخيص أو الرعاية الصحية.

•

القدرة على الانخراط والتأثير على كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار الكبار.

•

مهارات استراتيجية، تحليلية، وتفاوض قوية.

•

مهارات تواصل وعرض ممتازة.