للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

في F5، نسعى جاهدين لتحقيق عالم رقمي أفضل. تمكن فرقنا المؤسسات عبر العالم من إنشاء وتأمين وتشغيل التطبيقات التي تعزز كيفية تجربتنا لعالمنا الرقمي المتطور. نحن شغوفون بأمن المعلومات، من حماية المستهلكين من الاحتيال إلى تمكين الشركات من التركيز على الابتكار.

كل ما نقوم به يتمحور حول الناس. هذا يعني أننا نهتم بكيفية تحسين حياة عملائنا وعملائهم. وهذا يعني أننا نعطي الأولوية لمجتمع F5 المتنوع حيث يمكن لكل فرد أن يزدهر.

موظفونا

يتم تقديرهم وتمكينهم، متعاونين وموجهين نحو الفريق، مبتكرين في نهجهم وشغوفين بعملهم. إنهم موثوقون وصادقون ومنفتحون بمستوى عالٍ من النزاهة. يقدرون التنوع، ويكونون شاملين وملتزمين بعقلية عالمية.

ملخص الوظيفة

نحن نبحث عن محترف مبيعات استراتيجي مقيم في أبوظبي، لديه معرفة عميقة بكيفية استخدام التكنولوجيا لتمكين الأهداف التجارية أو التغلب على التحديات التجارية. تتطلب الوظيفة التفكير/التخطيط الاستراتيجي جنبًا إلى جنب مع التنفيذ التكتيكي للفرص التجارية المحددة. مسؤول عن إدارة جميع جوانب العلاقة مع الحسابات الرئيسية الكبيرة (التي لها أهمية استراتيجية كبيرة للمنظمة) مع ضمان تحقيق الأهداف الإيرادية. يحافظ على الاتصال على المستويات ذات الصلة في الحسابات مع التركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة. يجب أن يكون قادرًا على بناء والحفاظ على العلاقات بشكل فعال والتواصل على جميع المستويات. يطور الفرص عبر مجموعة حلول F5 بينما يبيع الحلول والخدمات بشكل فعال باستخدام المعرفة الفنية والتنظيمية ومعرفة العملاء للتأثير وبناء علاقات ثقة. قادر على الشراكة بشكل فعال وتكتيكي مع مقدمي الخدمة الكبار ومزودي الخدمة الإقليميين بناءً على الحاجة أو القيمة المطلوبة. هذه وظيفة مساهم فردي وهي وظيفة تحمل حصة.

المسؤوليات

• ستكون الوظيفة موجهة نحو العملاء في القطاع العام والشركات عبر الإمارات العربية المتحدة ولكن بشكل أساسي، أبوظبي
• ستكون نقطة الاتصال الرئيسية لهذه الحسابات الكبرى.
• الحفاظ على الاتصال مع الحساب على مستوى عالٍ، والتركيز على الطبيعة الاستراتيجية للعلاقة.
• يبيع منتجات أو خدمات المنظمة ويحافظ على العلاقات مع الحسابات الحالية. مسؤول عن توسيع والاحتفاظ بالحسابات المسماة مع ضمان تقديم خدمة العملاء المستمرة.
• مسؤول عن تحديد وتصنيف الفرص التجارية طويلة وقصيرة الأجل وتحديد ومعالجة التهديدات التنافسية بشكل استباقي
• يعد مقترحات رسمية وعروض تقديمية، ويقدم إلى جميع مستويات المنظمة بما في ذلك التنفيذيين، يقود المفاوضات، وينسق عمليات اتخاذ القرار المعقدة ويتغلب على العقبات لإغلاق الصفقة، ويغلق المبيعات بطريقة مهنية وفعالة
• مسؤول عن إدارة وتطوير علاقات الشركاء الرئيسيين الهامة. يسهل العلاقات على مستوى التنفيذيين بين العميل وF5 وشركائها بما في ذلك؛ تسهيل التواصل حول القضايا الاستراتيجية والتكتيكية والحفاظ على الاستمرارية
• الحفاظ على معرفة دقيقة بأحدث اتجاهات الصناعة والتطورات التقنية واللوائح الحكومية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة
• يجب أن يفهم احتياجات الأعمال للمنظمة، ويطور تطبيق المنتجات والخدمات، ويتواصل كيف ستلبي الحلول التقنية المضافة من F5 تلك الاحتياجات
• يبحث ويطور قوائم العملاء المحتملين داخل المنظمة؛ يتابع بانتظام على العملاء المحتملين ويعمل على إغلاق الصفقات
• يحدد استراتيجيات وأهداف السوق لكل منتج وخدمة؛ يفهم الاستراتيجيات والأهداف والأغراض للحسابات المسماة
• يتولى دور القيادة في تنسيق استراتيجية الحساب والتكتيكات لفريق دعم المبيعات (المبيعات الداخلية، هندسة الأنظمة، إدارة المبيعات)
• يتحمل المسؤولية الكاملة عن توقعات المبيعات الدقيقة من خلال إظهار معرفة عميقة بدورات المبيعات من الاتصال الأولي حتى عملية الشراء، ويضمن استخدام Salesforce بشكل مناسب والمحافظة عليه بانتظام
• يطور ويحافظ على ملفات تعريف الحسابات التفصيلية بما في ذلك المخططات التنظيمية لجميع الحسابات التي سيتم مراجعتها من قبل الإدارة على أساس ربع سنوي
• يضع استراتيجية للإدارة المستدامة ونجاح الأعمال وينسق الموارد لضمان تحقيق الأهداف
• يوفر تحديثات منتظمة لكبار موظفي المبيعات والعمليات بشأن قضايا الحسابات، والحالة المالية
• يحقق ويتجاوز حصص المبيعات وأهداف الإيرادات
• يعتبر موردًا موثوقًا به من قبل قاعدة العملاء وخبيرًا في هذا المجال
• يمتلك مصداقية للتأثير على المستويات العليا داخل الحسابات المسماة على سبيل المثال. كبير التنفيذيين/مجلس الإدارة/الرئيس
• أداء واجبات أخرى ذات صلة كما هو موكل.
  
  
  

المؤهلات

• خبرة عمل مباشرة كبيرة في مجموعة العملاء ذات الصلة
• تعتبر الإقامة في أبوظبي مفضلة للغاية
• فهم جيد لعمليات المناقصات في القطاع العام والشركات
• يفضل حصول على درجة البكالوريوس
• يتطلب معرفة متخصصة في منتجات الشبكات، ويفضل أن تكون من F5
• خبرة في البرمجيات أو الأنظمة المتعلقة بالإنترنت
• مهارات ممتازة في التفاوض والإغلاق
• قدرات ممتازة في بيع الحلول والعروض التقديمية
• نهج ممتاز في التواصل مع العملاء وتركيز على العملاء
• القدرة على العمل من مكتب منزلي يقع داخل المنطقة
  
  
  

المتطلبات البدنية وبيئة العمل

يمكن أداء الوظيفة في موقع عميل أو مركز بيانات، أو في بيئة مكتبية sitting على مكتب أو طاولة كمبيوتر. تتطلب الواجبات القدرة على استخدام الكمبيوتر، والتواصل عبر الهاتف، وقراءة المواد المطبوعة. تتطلب الواجبات القدرة على السفر حتى 60% عبر السيارة والطائرة، وقد تتطلب أن تكون في حالة تأهب دوريًا والعمل خارج ساعات العمل العادية (في المساء وعطلات نهاية الأسبوع)

وصف الوظيفة يهدف إلى أن يكون تمثيلًا عامًا للمسؤوليات والمتطلبات الخاصة بالوظيفة. ومع ذلك، قد لا يكون الوصف شاملًا، وقد تكون المسؤوليات والمتطلبات عرضة للتغيير.