للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

في SAP، نُمكّنك من إظهار أفضل ما لديك. ثقافة شركتنا تركز على التعاون والشغف المشترك لمساعدة العالم على العمل بشكل أفضل. كيف؟ نحن نركز كل يوم على بناء الأساس للمستقبل وخلق مكان عمل يحتضن الاختلافات، ويقدّر المرونة، ويتماشى مع عملنا المدفوع بالهدف والمركز على المستقبل. نحن نقدم بيئة فريق تعاونية للغاية ومهتمة مع تركيز قوي على التعلم والتطوير، والاعتراف بمساهماتك الفردية، ومجموعة متنوعة من خيارات الفوائد للاختيار من بينها.

المسؤوليات الرئيسية والمهام

تشمل المسؤوليات الأساسية لمدير الحسابات البحث عن العملاء، والتأهيل، والبيع، وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يجلب مدير الحسابات وجهة نظر للتفاعل مع العميل؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة.

• إدارة الحسابات وعلاقات العملاء، وإيرادات المبيعات وترخيص البرمجيات واشتراكات السحابة.

1.1. الإيرادات السنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصة

1.2. استراتيجيات المبيعات - مواءمة حلول SAP السحابية / SaaS مع الأهداف الاستراتيجية للعميل - تطوير خطط حسابات لأفضل الممارسات لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام. تطوير علاقات مع العملاء الجدد والحاليين واستغلالها لدفع الاستراتيجية المعقدة عبر منظمات معقدة وعالمية.

1.3. مستشار موثوق - إقامة علاقات قوية مع الإدارة وCxx بناءً على معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء أساس يمكن من استغلال فرص الأعمال المستقبلية والمعلومات الدقيقة عن الحسابات والتوجيه.

1.4. فطنة العملاء - فهم نشط ل footprint التكنولوجيا لكل عميل، وخطط النمو الاستراتيجي، واستراتيجية التكنولوجيا، والمشهد التنافسي. مراجعة المعلومات العامة (مثل التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات والقضايا الرئيسية في الصناعة التي تؤثر على العميل المحتمل.

1.5. قيادة الإقليم والحسابات - قيادة الإقليم المحدد، بما في ذلك الحسابات، وعلاقات الحسابات، وتوصيف العملاء، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات على أن تصبح مراجع لـ SAP.

1.6. التخطيط للأعمال - تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات العملاء وآلامهم. استخدام VE، والبيانات المرجعية وROI لدعم عملية اتخاذ القرار لدى العميل.

1.7. القدرة على قيادة المعاملات والمبادرات المعقدة 2E2 مع العميل

2. توليد الطلب، إدارة الفرص والقنوات

2.1. تخطيط القنوات - اتباع نهج منضبط للحفاظ على قناة متحركة. الحفاظ على القناة الحالية والتحرك للأعلى في منحنى القناة.

2.2. شراكات القنوات - استغلال المنظمات الداعمة بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، والشركاء والقنوات لتوجيه القناة إلى الإقليم المعين.

2.3. استغلال حلول SAP - أن تكون بارعًا في وجلب جميع عروض SAP ضمن ملاحقات المبيعات بما في ذلك حلول الصناعة، وحلول LOB (CRM، SCM، HCM، SRM إلخ) وحلول التكنولوجيا (تحليلات الأعمال، التنقل، قاعدة البيانات والتكنولوجيا، إلخ). إظهار التبني المبكر لجميع الحلول والاستراتيجيات الجديدة.

2.4. تعزيز وإغلاق فرص المبيعات - من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات وخارطة الطريق. التفاوض مبكرًا وضد استراتيجية فوز/فوز لـ SAP وعملائها.

2.5. دعم جميع الترويجيات والفعاليات الخاصة بـ SAP في الإقليم - أخذ دور قيادي نشط في أحداث SAP.

3. تميز المبيعات

3.1. بناء ومشاركة أفضل ممارسات مهارات المبيعات والتفاوض.

3.2. بيع القيمة.

3.3. الحفاظ على تحليل المساحة البيضاء وتنفيذ المبادرات (زيادة البيع والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء.

3.4. تنسيق الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. إنشاء OneSAP.

3.5. استخدام نماذج مبيعات أفضل الممارسات.

3.6. فهم تنافس SAP وتحديد الحلول بشكل فعال ضدها.

3.7. الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة عن العملاء والقناة.

3.8. الحفاظ على وإدارة الصفقات المعقدة

الخبرة والمتطلبات التعليمية

• 15-20 عامًا من الخبرة في مبيعات البرمجيات التجارية المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات

• سجل حافل مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية.

• خبرة استثنائية في دور القيادة في بيئة مبيعات جماعية.

• نجاح مثبت مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع الخطى، استشاري وتنافسي.

• مهارات تعاقدية وتفاوض استثنائية.

• اللغة الإنجليزية بمستوى الأعمال: بطلاقة

• اللغة المحلية: بطلاقة، بمستوى الأعمال

• معرفة صناعة النفط والغاز

• يفضل الخبرة مع أرامكو

المهارات التي ستستخدمها:

مهارات احترافية متقدمة

توجه عميق نحو العملاء

تواصل فعال ممتاز

إقامة الثقة

التعاون

التركيز على النتائج

قيادة الفريق

مهارات تكنولوجيا الصناعة وSAP العامة

البرمجيات كخدمة (SaaS) ، PAAS و IAAS

الذكاء الاصطناعي

تحسين العمليات

ابتكار التكنولوجيا

مجموعة SAP السحابية

RISE و GROW مع SAP

استراتيجيات النفط والغاز والاتجاهات، خاصة استراتيجية أرامكو

استراتيجية الشركة SAP

المهارات الخاصة بالدور

استراتيجية السحابة

المبيعات المعقدة

تفاعل العملاء

إدارة علاقات العملاء

معرفة الصناعة

التفاوض

توقعات المبيعات

تأهيل المبيعات

الموقع التنافسي