للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

معلومات عنا

هل أنت مستعد لتغيير العالم؟ نحن نعيد اختراع الشحن واللوجستيات في Trella. مدعومين بعدد من الشركات الرائدة في مجال رأس المال الاستثماري (YC، Maersk Growth، Algebra Ventures و Raed Ventures) ونحن نبحث عن أفضل المواهب هناك لمساعدتنا في بناء وتوسيع عروض منتجاتنا. نحن نطمح إلى إحداث تغيير كبير في الصناعة ونريدك أن تكون جزءًا من هذه الرحلة!

نحن مبتكرون في حل المشكلات في هذه المغامرة معًا. العمل في Trella يعني أنك ستكون محاطًا بزملاء يدفعون الحدود باستمرار، ويفكرون للأمام، ويحققون المعايير العالية التي نحددها لأنفسنا. عندما نبني، نفعل ذلك بطريقة يقودها المنتج: نحن نقدر تجربة عملائنا وقابلية التوسع، ونولي الأولوية لكيفية بناء منتجنا بناءً على ذلك.

هدفنا

في Trella، رؤيتنا هي تمكين مجتمعاتنا لتحريك الاقتصاد للأمام، ونحن نفعل ذلك من خلال بناء تجربة رقمية توفر لشاحنيتنا، وناقلينا، وفرقنا التكنولوجيا المناسبة والمنصة التي تقلل من تكاليف نقل البضائع > ببساطة، نحن نحاول زعزعة و إعادة اختراع النقل، و تمكين اقتصاداتنا. لقد أطلقنا من مصر إلى السعودية، باكستان والإمارات العربية المتحدة، ونسعى لبناء وتوسيع بصمتنا عبر منطقة MENA-P.

عن الدور:

نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية لامتلاك العلاقات مع أهم عملائنا من الشركات الكبرى في السعودية. ستكون نقطة الاتصال الوحيدة المسؤولة عن النمو، والاحتفاظ، والتميز اليومي في الخدمة بالتعاون الوثيق مع العمليات، والتسعير، والمنتج، والمالية لتحقيق النتائج.

ما ستفعله:

• امتلاك العلاقة: بناء علاقات متعددة المستويات (العمليات، سلسلة الإمداد، الشراء، المالية) ودفع خطط الحسابات التي تنمو في الحجم وحصة المحفظة
• تقديم تميز الخدمة: ضمان الالتقاطات/التسليمات في الوقت المحدد، حل المشكلات بسرعة، والتواصل القوي. قيادة مراجعات الأعمال العادية مع رؤى مدعومة بالبيانات.
• تنمية الأعمال: تحديد الفرص لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع (على سبيل المثال، الإيجارات، الطرق المحلية، النقل عبر الحدود). التفاوض على التجديدات والفرص الفورية.
• إدارة الأرقام: توقع الطلب، تتبع الأداء، وإدارة التسعير والهامش بالتعاون مع التجارية والعمليات.
• حل المشكلات بسرعة: تصعيد وحل المشكلات التشغيلية، التنسيق مع الموردين لضمان السعة المناسبة، وحماية الالتزامات تجاه العملاء.
• كن صوت العميل: مشاركة الملاحظات لتحسين منتجاتنا، وعملياتنا، وخدماتنا، وجودة الناقلين.
• حماية النقد: تنسيق الفوترة الدقيقة ودعم التحصيل في الوقت المناسب مع المالية.

ما ستحتاجه:

• 3 6 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية، مبيعات الشركات، أو نجاح العملاء، ويفضل أن تكون في اللوجستيات، النقل، الشحن، 3PL/4PL، أو سلسلة الإمداد للسلع الاستهلاكية سريعة التداول.
• سجل حافل في إدارة حسابات كبيرة/معقدة وتحقيق النمو والاحتفاظ.
• فطنة تجارية قوية (التسعير، التفاوض، التوقع) وراحة مع البيانات (Excel/Google Sheets؛ خبرة في CRM).
• مهارات تواصل ممتازة وإدارة أصحاب المصلحة؛ واثق في قيادة مراجعات على مستوى التنفيذيين.
• العربية بطلاقة والإنجليزية بشكل مهني مطلوبة.
• معرفة بسوق المملكة العربية السعودية ورخصة قيادة سارية؛ القدرة على السفر إلى مواقع العملاء والموانئ حسب الحاجة.

لماذا Trella:

• امتلاك هادف لحسابات استراتيجية تؤثر بشكل حقيقي على السوق.
• فريق سريع الحركة، مدفوع بالرسالة وثقافة يقودها المنتج.
• تعويضات تنافسية، ومزايا، وفرص للنمو.