للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الفرصة

أدوبي تدفع النمو الاستراتيجي مع صناديق الاستثمار الخاصة العالمية ورأس المال الاستثماري وصناديق الثروة السيادية من خلال سوقها الجديد أدوبي كابيتال (APC). نحن نستثمر في موارد ذات مستوى عالٍ وخبرة مع خلفية في إدارة برامج التحول على نطاق واسع مع الشركات الكبرى، أو خبرة العمل داخل شركة استثمار خاص كشريك تشغيلي.

نحن نبحث عن أفراد لديهم عقلية بدء التشغيل وحماس ومرونة مدعومة بشغف لجودة التفكير والتنفيذ. كمدير حسابات APC، ستكون مسؤولاً عن تنسيق الجهود عبر جميع جوانب أعمال تجربة أدوبي الرقمية ووسائل الإعلام الرقمية، والعمل مع صناديق الثروة السيادية في الشرق الأوسط وشركات الاستثمار الخاصة لدفع القيمة داخل الشركات في المحافظ عبر المنطقة.

ما ستفعله:

• العمل مع المحللين لتحديد أولويات الشركات في الحافظة التي يمكن أن تحقق قيمة كبيرة من استخدام تكنولوجيا أدوبي المتكاملة.

• قيادة العلاقات مع الشركاء التشغيليين في شركات الاستثمار الخاصة وصناديق الثروة السيادية لدفع المناقشة حول عوامل القيمة داخل الشركة في الحافظة بالاعتماد على رؤى صناعية تم جمعها من مصادر أدوبي الملكية.

• العمل مع مجموعة صغيرة من شركاء التنفيذ لتحديد خارطة طريق للتنفيذ وتحقيق القيمة.

• تحديد وبناء نموذج حوكمة مشترك فعال لضمان التوافق والرعاية عبر الحساب.

• تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء والتنفيذيين في أدوبي لدعم المبادرات ذات الأولوية ونمو الحساب على المدى الطويل.

• دفع اعتماد منتجات أدوبي والابتكارات داخل الحافظة من خلال تطوير مدروس للحالات التي تتماشى مع أولويات العملاء.

• زيادة الإيرادات عبر الأعمال (البرمجيات، والخدمات، والدعم).

• قيادة وتوجيه فرق الحسابات الإقليمية لدفع القيمة لشركات الحافظة على المستوى الإقليمي.

• تنسيق أنشطة العملاء الحيوية بما في ذلك التفاعل مع التنفيذيين، وزيارات الشركات، والتعريفات، وورش العمل للأفكار.

• التفكير مع، ودعم وظائف التسويق في أدوبي لدفع التفاعل والفعاليات لشركات الاستثمار الخاصة.

ما تحتاجه للنجاح:

سيتم تحديد النجاح من خلال توليد خط أنابيب قصير الأجل، وإنشاء قيمة متوسطة الأجل لشركة الاستثمار الخاصة / صندوق الثروة السيادية من خلال محفظتها، مما يؤدي إلى الاحتفاظ والنمو على المدى الطويل:

• خبرة ذات صلة في الصناعة.

• خبرة عميقة في نماذج الأعمال البرمجية والخدمات مع القدرة المؤكدة على هيكلة والتفاوض على اتفاقيات كبيرة ومتعددة الجوانب.

• مهارات قيادة طبيعية، بما في ذلك الثقة في استغلال التنفيذيين الكبار وتأثير الاستراتيجيات لقيادة الفرق في منظمات ذات هيكل معقد، مما يعزز الشعور بالهدف المشترك.

• نجاح مثبت في قيادة وتقديم التفاعلات المؤسسية سواء داخلية أو من خلال استشارات / شركات استثمار خاصة.

• خلفية في التحول المؤسسي وإدارة التغيير مع أمثلة داعمة يمكن الإشارة إليها.

• خبرة في قيادة التحولات الرقمية الناجحة لمنظمات التسويق مصحوبة بمعرفة بالتقنيات والتكتيكات اللازمة لأداء فعال.

• معرفة عميقة باتجاهات التحول الرقمي في الصناعة وموقف أدوبي بالنسبة لتلك الاتجاهات.

• خبرة في تطوير ودفع الالتزام بنموذج حوكمة متعدد الطبقات يدعم وظائف الأعمال المتعددة وتكنولوجيا المعلومات مع التفاعل عبر التنفيذيين والإدارة ولجان التوجيه ووظائف إدارة المشاريع.

• معرفة عملية في تطوير خطط GTM بين المنظمات المؤسسية.

• فهم للمنافسة وكيف نكون في موقف ضدهم.

• نهج إبداعي لحل المشكلات المتعلقة بالتحديات التجارية المتطورة.

متطلبات الوظيفة:

• 10+ سنوات من الخبرة الموثقة في مجال الاستثمار الخاص، التكنولوجيا أو خدمات المحترفين مع سجل مستمر من الأداء الاستثنائي.

• خبرة في إدارة العملاء ذوي القيمة العالية مع متطلبات معقدة.

• حضور تنفيذي بارز ومهارات تقديم، مع القدرة على التحدث مع، وتشجيع و جذب