للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول الدور

كمدير حسابات SMB في Time Doctor، ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع مبادرات المبيعات واكتساب عملاء جدد.

ستكون جزءًا أساسيًا في تحقيق أهداف الإيرادات والمساهمة في النجاح العام لقسم المبيعات.

سيكون المرشح المثالي لديه خبرة واسعة في بيع منتجات البرمجيات B2B من خلال إجراء عروض منتجات عن بُعد عبر مكالمات فيديو مشتركة، والمتابعة المكثفة، وتحديد الفرص مع العملاء المحتملين باستخدام نهج مبيعات تحقيقي.

مسؤولياتك

اكتساب العملاء

يقع في منطقة EMEA أو APAC، وقد عمل مباشرة مع العملاء في تلك المناطق أو مع ICP الأساسي لشركة Time Doctor.

مسؤول عن التواصل مع العملاء المحتملين وإدارة دورة المبيعات الخاصة بك في قطاع عملائنا SMB.

الحفاظ على وقت الاتصال من 24-48 ساعة مع العملاء المحتملين والقيادات الواردة الناتجة عن طلبات العرض، تسجيل التجارب، وأشكال أخرى متنوعة من القيادة الواردة.

القدرة على إجراء أكثر من 5-6 عروض منتجات خاصة بك.

إدارة المتابعة الخاصة بك باستخدام البريد الإلكتروني، والمكالمات، والرسائل النصية، بالإضافة إلى التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لصياغة حلول مخصصة لاستقطاب عملاء جدد.

التعاون مع فريق المبيعات

التعاون مع فريق المبيعات لضمان عمليات مبيعات متماسكة وفعالة.

تقديم الإرشادات والدعم للفريق لتحقيق الأهداف البيعية الفردية والجماعية.

إجراء التدريب بين الأقران، بالإضافة إلى تلقي التدريب من الإدارة والأقران لتحسين الأداء.

الحفاظ على تواصل منتظم مع المدير للتدريب الفردي ومراجعة المبيعات لضمان تحقيق التقدم وتحقيق الأهداف.

تحسين عملية المبيعات

تحسين عملية المبيعات الخاصة بك من أجل الكفاءة والفعالية، واستخدام الأدوات الحالية وتسلسل الوصول.

الحفاظ على بيانات CRM للقادة النشطين والفرص، بالإضافة إلى تسجيل جميع أنشطة المبيعات وفقًا لإرشادات الشركة وتعليمات الإدارة.