للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الدور

نحن نبحث عن مدير حسابات مؤسسية نشط، مبدع، ومثابر لدفع الأعمال الجديدة في الأمن السيبراني عبر أسواق عمودية متعددة في المملكة العربية السعودية. سيتطلب هذا الدور التفاعل مع المؤسسات الكبيرة على مستوى C، بالإضافة إلى الموظفين الفنيين داخل منظمة الأمن وتكنولوجيا المعلومات.

سوف تدير محفظة تحتوي على حوالي 20 حسابًا مسمى، تشمل مزيجًا من حسابات جديدة وحسابات قائمة. بيع منصة Proofpoint الكاملة، مع الاستفادة من جميع الموارد الداخلية ونظام شركائنا لتمكين النمو المستمر لمحفظة حساباتك. في هذا الدور، ستكون قادرًا على توسيع نطاق Proofpoint، مما يضمن حماية عملائك بشكل فعال من التهديدات المتقدمة والهجمات المستهدفة من خلال تقنيتنا الحائزة على جوائز.

روتينك اليومي

• إقامة علاقات تجارية قوية على المستوى التنفيذي داخل الحسابات المؤسسية التي تضم أكثر من 2500 مستخدم (تركيز عبر القطاعات)
• التركيز على اختراق حسابات جديدة وكذلك توسيع وجودنا مع العملاء الحاليين من خلال التعريف بجميع منصات الأمان، والامتثال، وحماية المعلومات لدينا.
• شرح وتعزيز قيمة الشركة وخدماتها لتصبح مستشارًا موثوقًا داخل قاعدة عملائك
• العمل مع الموارد الداخلية، بما في ذلك مهندسي الأنظمة المتوافقين، لإعداد استراتيجيات وخطط الحسابات.
• التعاون مع مهندسي الأنظمة لتنظيم وتقديم عروض تقديمية للمنتجات جذابة وخالية من العيوب
• الشراكة مع نظام القنوات للوصول إلى حسابات جديدة
• تقديم تميز تشغيلي، بما في ذلك دقة التوقعات وتقدم توليد الأنابيب
• الحفاظ على معرفة محدثة بموقع Proofpoint التنافسي في السوق

ما تقدمه للفريق

• محترف مبيعات التكنولوجيا ذو خبرة، مع تركيز خاص على تقنيات SaaS القائمة على القيمة. الخبرة في الأمن السيبراني ميزة.
• سجل حافل في تجاوز الأهداف، وإنجازات شعارات جديدة، والقدرة على الاستفادة من الشراكات القنوية داخل المملكة العربية السعودية.
• اهتمام لا يتزعزع بالتفاصيل وعقلية عدم الاستسلام مع مستوى عالٍ من النشاط، أي، اجتماعات العملاء والشركاء التي تؤكد على بيع القيمة التنفيذية (CISO، CIO، CMO، إلخ)
• القدرة على إقامة علاقات تجارية على المستوى التنفيذي، والقدرة على أن تصبح مستشارًا موثوقًا للعملاء
• خبرة في إغلاق الفرص المعقدة في نطاق 100k$ إلى 1m$
• مستخدم ماهر لأساليب دليل المبيعات الرسمية مثل MEDDIC، Challenger، TAS، Command of the Message.
• عقلية نمو، واستعداد للتدريب، واجتهاد في اتباع عملية مبيعات مثبتة
• مبادر ريادي مع تركيز مستمر على تخطيط الحسابات، وتوليد أنابيب الفرص والتقدم فيها. أنت استراتيجي في النهج، لكنك دائمًا تتصرف بشكل عاجل.
• يفضل أن يكون لديك خبرة في استخدام Salesforce
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية مطلوبة