للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المرشح المثالي يمتلك قدرة قوية على المبيعات، ومعرفة بنظام الشركات الناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وشغف بـ (ومعرفة بـ) الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة. ستعمل مع الشركات الناشئة التي تبني حلولاً مبتكرة، لذا سيكون التعاون الواسع مع جهات الاتصال الخارجية والفرق الداخلية مفتاحًا لبناء وتنفيذ الخطط لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات. ستتضمن مسؤولياتك قيادة الإيرادات، وصياغة الشراكات، وتسريع الابتكار من خلال اعتماد الخدمات، وضمان اختيار هذه الشركات الناشئة لـ AWS كمزود السحابة الرئيسي لها.

ستتعاون بشكل وثيق مع نظرائك في تطوير الأعمال، والتسويق، وهندسة الحلول وفرق الشركاء لقيادة تنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق المنسقة وألعاب المبيعات. ستعمل أيضًا بشكل وثيق مع فرق تطوير الأعمال التي تدفع الدعم الاستراتيجي، والتعاون العالمي، والمشاركة في المحفظة للمساعدة في دفع اكتساب العملاء من أعلى قمع المبيعات وتسريع دورات البائعين في الميدان.

تدفع مبيعات AWS العالمية اعتماد سحابة AWS في جميع أنحاء العالم، مما يمكّن العملاء من جميع الأحجام من الابتكار والتوسع في السحابة. تمكّن فريقنا كل عميل للنمو من خلال تقديم خدمة مصممة خصيصًا، وتكنولوجيا لا مثيل لها، ودعم متسق. نحن نتعمق لفهم التحديات الفريدة لكل عميل، ثم نصوغ حلولًا مبتكرة تسرع من نجاحهم. هذا النهج الذي يركز على العميل هو كيف بنينا أكثر السحابات اعتمادًا في العالم. انضم إلينا وساعدنا على النمو.

المسؤوليات الرئيسية في العمل

• ضمان نجاح العملاء مع الشركات الناشئة في مراحل مبكرة ومتوسطة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• دفع الإيرادات وحصة السوق في إقليم محدد أو قطاع صناعي
• تسريع اعتماد العملاء من خلال مشاركات مبيعات متطورة جيدًا واستراتيجية دخول إلى السوق ناجحة
• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات والأهداف ربع السنوية
• تطوير وتنفيذ خطة شاملة للحسابات/الإقليم
• إنشاء وصياغة مقترحات قيمة جذابة حول خدمات AWS
• تسريع اعتماد العملاء من خلال التفاعل مع المؤسسين، والمديرين التنفيذيين، ومجلس الإدارة، ومؤثري رأس المال المخاطر
• العمل مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول ودفع الاعتماد
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية
• توقع السفر المعتدل داخل المنطقة
  
  

المؤهلات الأساسية

• خبرة مثبتة في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في سوق البرمجيات أو السحابة أو SaaS مع بيع للمديرين التنفيذيين من المستوى C
• خبرة ممتازة في تطوير الأعمال، وتطوير الشركاء، أو إدارة المبيعات أو التحالفات
  
  

المؤهلات المفضلة

• خبرة واسعة في المبيعات المباشرة/تطوير الأعمال في سوق البرمجيات أو السحابة أو SaaS مع بيع للمديرين التنفيذيين من المستوى C
• خبرة واسعة في تطوير الأعمال، وتطوير الشركاء، أو إدارة المبيعات أو التحالفات
• معرفة بنظام الشركات الناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وشبكة المؤسسين/رأس المال المخاطر
• الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة والمهارات التقنية
• مواطن إماراتي مع كتاب عائلة