للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات

في هذا المنصب، يكون الأفراد مسؤولين عن تطوير حسابات جديدة و/أو توسيع الحسابات الحالية ضمن منطقة جغرافية أو خط إنتاج محدد. العمل عن كثب مع العملاء الحاليين والمحتملين لفهم أهداف أعمالهم وإنشاء حلول مناسبة لتلبية متطلباتهم التجارية.

• شرح قيمة عرض حل Hexagon ALI والتواصل حول المزايا التنافسية والموارد والعمليات للعملاء والمحتملين. التنسيق مع الجمعيات التجارية للترويج لـ Hexagon بهدف تطوير خط أنابيب قوي.
• تطوير وتأهيل العملاء المحتملين مباشرة أو بشكل غير مباشر بمساعدة ممثل تطوير الحسابات (ADR).
• 10+ سنوات من الخبرة في المبيعات.
• شرح قيمة عرض حل Hexagon لذكاء دورة حياة الأصول والتواصل حول المزايا التنافسية والموارد والعمليات للعملاء والمحتملين.
• تطوير مقترحات قيمة مقنعة بناءً على تحليل التكلفة/الفائدة ROI.
• تطوير استراتيجيات حسابات العملاء وخطط ذهاب إلى السوق التكتيكية مع إقامة وتوثيق والحفاظ على تواصل قوي وأنشطة متابعة مع إدارة المبيعات، ومستشارين الصناعة، وموارد ما قبل البيع.
• مسؤول عن البحث في المنطقة المعينة لتحديد الفرص بناءً على التحديات المحددة وقيمة الحل.
• مسؤول عن توليد إيرادات ترخيص البرمجيات للمنطقة والحسابات المعينة لتحقيق و/أو تجاوز حصة إيرادات الترخيص.
• مسؤول عن التنسيق الوثيق مع نظراء Hexagon في الاستشارات، والمبيعات الداخلية، وما قبل البيع، والفرق الداعمة لتعظيم إيرادات العملاء والمحتملين في المنطقة المعينة.
• الحفاظ على خط أنابيب متداول 4x وتحقيق حصة ربع سنوية متسقة.
• تحقيق حصة تتجاوز 1M في مبيعات برمجيات SaaS من فئة المؤسسات.
• خبرة في البيع داخل وحول الحسابات العمودية.
• البقاء على اطلاع تام بالتغيرات والمتطلبات والتحديات والتنظيمات في الصناعة، إلخ.