للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات

• تنفيذ مبيعات قوي واستمرار تحسين هذه المهارات
• إعداد وتحديث وامتلاك وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق للصناعات المعينة
• إعداد وامتلاك وصيانة خطة الإقليم للأفقي المتفق عليه
• إعداد خطة الحساب بما في ذلك بطاقات عمل الصفقة، وخطط التقييم المشتركة، وخرائط القوة للحسابات المسماة
• امتلاك عملية المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك توليد الطلب، وفهم احتياجات العملاء، والاتفاق على عملية تقييم مشتركة، وامتلاك عملية RFI/RFP، وبناء حالة عمل للتغيير والفوز بالعمل، واستخدام الموارد ضمن منظمة شبكية لإنجاز العمل.
• العمل مع الشركاء للتغلغل بشكل أفضل في حساباتك، وإنشاء خطط مبيعات مشتركة تسريع دورات الصفقات وزيادة القيمة مع توفير خطط تسليم قوية تؤدي إلى عملاء مرجعيين سعداء
• مسؤولية 100% لامتلاك الأهداف السنوية للمبيعات والتسليم وفقًا للميزانية الربعية
• استمرار بناء خطوط الأنابيب وأنشطة توليد الطلب لتحقيق تغطية 4x للخطوط
• التواصل مع قيادة المبيعات والفرق العالمية لبناء شبكة داخلية قوية وتعاون
• إدارة وصيانة نظافة CRM والحساب بشكل كامل، في جميع الأوقات، جنبًا إلى جنب مع النغمة الإدارية والتقارير لضمان التنبؤ الدقيق

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

ستظهر:

• حصة مبيعات برمجيات المؤسسات ودورة تسليم المبيعات عبر سوق الشرق الأوسط ضمن صناعات IFS الأساسية والحسابات عبر وحدة السوق
• عقلية رائدة مع فضول فطري ومرونة
• معرفة عملية بأنظمة CRM والالتزام بنظافة البيانات والتقارير الدقيقة
• استعداد وتقدير لعملية المبيعات بما في ذلك النغمة، والتنبؤ والتقارير الدقيقة
• سجل حافل من الالتزام بالحصص وتحقيقها بشكل متكرر
• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي بالإنجليزية والعربية
• راحة في العمل ضمن منظمة غنية بالشبكات، وبناء العلاقات، والعثور على الدعم لإنجاز العمل.