للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

يخلق iAE، السوق المتوسطة، ويدير ويدفع الفرص بالتعاون مع شركاء Cisco لمحفظة محددة من حسابات القطاع الخاص في السوق المتوسطة. العمل كجزء من فريق مبيعات Pod متعاون للغاية جنبًا إلى جنب مع مسؤولي الحسابات الداخلية (iAE) ومهندسي الحلول (SE)، تركز هذه الوظيفة على محفظة الشبكات من Cisco بينما تنظم أيضًا الفرص عبر الهندسة ضمن مبيعات Pod.

المسؤوليات:

• تحقيق أهداف الحصة المخصصة لقائمة حسابات القطاع الخاص في السوق المتوسطة
• إتقان الخبرة الشاملة في محفظة الشبكات من Cisco، بما في ذلك التمركز التنافسي وفطنة المبيعات
• تحمل المسؤولية الكاملة لإدارة الفرص الشبكية خلال دورة المبيعات بالكامل
• قيادة التخطيط الإقليمي ربع السنوي بالتعاون مع Pod
• تنظيم الفرص عبر الهندسة في قائمة الحسابات المشتركة مع أعضاء Pod
• التعاون بانتظام مع الشركاء لجذب وإغلاق الصفقات ودعم اعتماد العملاء
• مشاركة المسؤولية عن الحفاظ على تميز خط الأنابيب عبر جميع الهندسات ضمن Pod
• تحمل المسؤولية عن دمج توقعات Pod والالتزام بأفضل ممارسات العمليات البيعية
• الحفاظ على فهم شامل لمحفظة منتجات Cisco الكاملة لتقديم قصة Cisco الواحدة
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وديناميكيات السوق، ورؤى تنافسية لإبلاغ الاستراتيجية والتنفيذ
• تطبيق Stack التقنية من Cisco، وAgentic AI، وSales Plays يوميًا لتوسيع وتحسين تفاعل العملاء
• تلبية دور هجين مع السفر العرضي للارتباطات الحرجة مع العملاء والشركاء

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

من أنت:

إذا كنت تستمتع بعمليات البيع في بيئة متغيرة، وتكون مدفوعًا بالأهداف وتؤمن بمكافآت الأداء لتجاوز أهداف المبيعات السنوية من خلال التعاون القوي مع الشركاء والمتعاونين الداخليين، لدينا مكان لك.

• لديك أكثر من 3 سنوات من خبرة البيع B2B في صناعة مشابهة أو قريبة.
• تظهر حبًا لتكنولوجيا المعلومات والقدرة على الاستفادة من التكنولوجيا.
• لديك تاريخ من التقدم المهني ورغبة في التطوير المهني
• لديك خبرة في إدارة دورة المبيعات بالكامل (البحث عن العملاء، عروض العملاء، التفاوض وإغلاق الصفقة).
• مدفوع للغاية بروح الصيد لتطوير فرص جديدة وتنمية الأعمال
• يمكنك إظهار إنجازات قوية في المبيعات، أي، إنجاز ثابت عند أو فوق الحصة، أو تاريخ من النمو السنوي في سوقك المستهدف.
• أنت شغوف بالمبيعات وبناء علاقات إيجابية.
• لديك القدرة على الانخراط في الاستماع النشط، لتحديد نقاط الألم - الحالية والمستقبلية، واقتراح حلول لتحسين عملياتهم.
• أنت حلّال مشكلات مرن وقوي؛ أفضل زملائنا لديهم إحساس بالعجلة لحل المشكلات.
• تزدهر في بيئة الفريق وتستمتع بمشاركة الأفكار
• تفخر بالطاقة الإيجابية والمبهجة التي لديك.
• خبرة في استخدام أدوات البيع الرقمية مثل Salesforce و LinkedIn Navigator، تعتبر ميزة.
• إجادة اللغة العربية/الإنجليزية