للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن بائع صياد جائع، مركز ومرن سعودي الجنسية مع مهارات رائعة في التعاون وتنفيذ المبيعات للمساعدة في نمو الأعمال عبر وحدة السوق.

مدير مبيعات جديد تمامًا يصطاد ضمن قائمة مركزة من الحسابات المستهدفة الاستراتيجية، ستكون رائدًا بطبيعتك وتتفوق في بناء الأنابيب، وإنشاء وإغلاق الفرص الجديدة. من خلال استخدام نهج استشاري لبيع القيم، ستقود منتجات IFS الحائزة على الجوائز بينما سيكون لديك أيضًا الوصول إلى المحفظة الأوسع لإضافة قيمة لعملائنا. ستستخدم معرفتك بالصناعة وخبرتك في مبيعات برمجيات المؤسسات لتحديد وتأهيل الصفقات، مما يؤدي إلى فرص مبيعات مع كل من العملاء الجدد والحاليين.

الموقف موضوعة ضمن وحدة سوق عالية النمو. هذه منظمة تمر بمرحلة نمو تحويلي (عضوي وغير عضوي). نحن عمل يتطور باستمرار، يتحدى ويعطل معايير الصناعة التي يتم قبولها في كثير من الأحيان من قبل بعض من منافسينا في مجال برمجيات المؤسسات العالمية.

استراتيجيتنا في الذهاب إلى السوق تركز على الجغرافيا والقطاعات الصناعية الرئيسية ضمن منظمة مبيعات شبكية.

المسؤوليات

• تنفيذ مبيعات قوي واستمرار تحسين هذه المهارات
• إعداد، تحديث، امتلاك وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق للصناعات المعينة
• إعداد، امتلاك، والحفاظ على خطة إقليمية للقطاع المتفق عليه
• إعداد خطة الحساب بما في ذلك بطاقات إجراءات الصفقة، خطط التقييم المتبادل، والخرائط القوة للحسابات المسماة
• امتلاك عملية المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك توليد الطلب، فهم احتياجات العملاء، الاتفاق على عملية تقييم متبادل، امتلاك عملية RFI/RFP، بناء حالة عمل للتغيير والفوز بالأعمال، واستخدام الموارد ضمن منظمة شبكية لإتمام المهمة.
• العمل مع الشركاء للتغلغل بشكل أفضل في حساباتك، وإنشاء خطط مبيعات مشتركة تسرع دورات الصفقات وتعظم القيمة بينما توفر خطط تسليم قوية تؤدي إلى عملاء مرجعيين سعداء
• مسؤولية 100% عن امتلاك أهداف المبيعات السنوية والتسليم حسب الميزانية الفصلية
• استمرار بناء الأنابيب وأنشطة توليد الطلب لتحقيق تغطية أنابيب 4x
• التنسيق مع قيادات المبيعات والفرق العالمية لبناء شبكة داخلية قوية وتعاون
• إدارة وصيانة نظافة CRM والحساب بشكل كامل، في جميع الأوقات، جنبًا إلى جنب مع إيقاع المبيعات، الإدارة والتقارير لضمان التنبؤ الدقيق

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

سوف تظهر:

• تسليم دورة مبيعات حصة المبيعات لبرمجيات المؤسسات عبر سوق الشرق الأوسط ضمن الصناعات والحسابات الأساسية لـ IFS عبر وحدة السوق
• عقلية ريادية مع فضول فطري ومرونة
• معرفة عملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء والالتزام بنظافة البيانات والتقارير الدقيقة
• الاستعداد والتقدير لعملية المبيعات بما في ذلك الإيقاع، التنبؤ والتقارير الدقيقة
• سجل حافل من تحقيق الحصة باستمرار وتجاوزها
• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية والعربية
• الراحة في العمل ضمن منظمة غنية بالشبكات، وبناء العلاقات، والعثور على الدعم لإنجاز المهمة.