للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

المسؤوليات

قسم الذكاء الاصطناعي لدورة حياة الأصول في هيكساجون (Hexagon) يبحث عن مدير حسابات أول شديد الحماس وذو خبرة لدعم وتنمية شراكتنا الاستراتيجية مع مجموعة أدنوك. تتطلب هذه الوظيفة فهماً عميقاً لحلول البرمجيات المؤسسية، وبرامج التحول الرقمي، وإدارة أصحاب المصلحة داخل صناعة النفط والغاز. ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية ووحدات الأعمال المختلفة في أدنوك لتحديد الفرص الجديدة، وتحقيق نجاح المشاريع، والمساهمة في نمو الحسابات على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الحسابات:
• تكون نقطة الاتصال الرئيسية لجميع أصحاب المصلحة في أدنوك عبر المقر الرئيسي، والشركات المجموعة (على الشاطئ، خارج الشاطئ، التكرير، إلخ)، وتكنولوجيا المعلومات في أدنوك.
• دعم مدير المبيعات الاستراتيجية في إدارة أدنوك كحساب استراتيجي عالمي بملايين الدولارات.
• قيادة مراجعات الفرص الأسبوعية وتخطيط تفاعل العملاء.
• إدارة الفرص:
• دفع مبيعات البرمجيات الكبيرة وخدمات المشاركة عبر برامج أدنوك الرقمية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع، والتسليم، والمنتجات لضمان توافق العروض الفنية مع احتياجات أدنوك.
• دعم تطوير العروض، استراتيجيات التسعير، والتفاوض على العقود.
• تنسيق جميع الفرص والأنشطة داخل نظام إدارة علاقات العملاء للمبيعات في جميع الأوقات لضمان رؤية كاملة للأنبوب والتوافق عبر الفرق.
  
  

التعليم / المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 8+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات المؤسسية، مع 3 سنوات على الأقل في قطاع النفط والغاز، والطاقة، OO، الإمارات العربية المتحدة
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات ذات قيمة عالية مع بيئات أصحاب المصلحة المعقدة.
• فهم قوي للتحول الرقمي، دورات حياة مشاريع EPC، منصات SaaS المؤسسية، وبنية تكنولوجيا المعلومات التحتية.
• مهارات شخصية، تواصل، وعرض ممتازة.
• اللغة العربية مطلوبة.