للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مسؤوليات الوظيفة

• استمع إلى عملائك لفهم آلامهم ومشاكلهم التي يجب معالجتها والدوافع والأهداف التي تجعلهم وأعمالهم ناجحة.
• فهم عملية شراء العميل وعملية اتخاذ القرار والجدول الزمني.
• تحسين اختراق المنتج مع التركيز على زيادة علاقات العملاء على جميع مستويات مؤسستهم.
• تسهيل علاقات تجارية وثيقة مع كبار موظفي العملاء وإدارة EthosEnergy لضمان فهم أهداف أعمال العملاء ومواءمة متطلباتنا / معاييرنا مع توقعات العملاء.
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المتفق عليها لمنطقتك بالتعاون مع الموارد التجارية والداخلية والتقنية والعمليات التي تدعم منطقتك.
• إدارة منطقة المبيعات المعينة وحسابات العملاء المستهدفة، وتعظيم التغطية والفرص داخل المنطقة.
• الاحتفاظ بالنمو في الإيرادات الحالية وتحديد وتأهيل واقتراح وإغلاق الفرص الجديدة.
• فهم المنافسة الإقليمية وتسعير السوق لوضع عروضنا بشكل تنافسي من أجل عملية بيع واقتراح وتفاوض فعالة مع معدل فوز مرتفع ضمن توقعات الأعمال.
• تقديم ملاحظات منتظمة لخط المنتج حول تسعير المنتج، والتكاليف، وجداول التسليم، والجودة للحفاظ على تنافسية المنتج وعلى المنتجات والخدمات المستهدفة الجديدة بناءً على احتياجات ومتطلبات العملاء.
• المشاركة في وتعزيز ثقافة العمل الجماعي، وتركيز العملاء، والمساءلة، والتميز، والأداء العالي.
• الحفاظ على معلومات دقيقة عن المبيعات والعملاء والأنشطة ضمن أنظمة إدارة مبيعات EthosEnergy؛ إدارة خطتك البيعية، والتوقعات، والأنابيب العامة بشكل فعال.
• إدارة المسؤوليات اليومية بنشاط لتطوير منطقتك مع إظهار مهارات إدارة الوقت الممتازة.
• تدريب وكفاءة مع منتجات وخدمات EthosEnergy، ونقاط القوة والضعف، والخصائص القيمة والتمييز التنافسي لها.

المهارات المطلوبة / المعرفة

• مهارات تفاوض ممتازة
• مهارات خدمة العملاء الممتازة
• معرفة المعدات الدوارة (GT، ST، المولدات والضواغط) مفضل
• مهارات اتخاذ قرارات قوية
• فطنة تجارية وتجارية
• مهارات التواصل القوية داخلياً وخارجياً
• الامتثال لبرامج إدارة علاقات العملاء
• قادر على السفر بشكل مكثف داخلياً وخارجياً

الخبرة

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات B2B أو أكثر
• خبرة في سوق العراق
• خبرة مع المعدات الدوارة (GT، ST، المولدات والضواغط) مفضل

متطلبات التعليم

• درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو المجال الفني

متطلبات بدنية

• مطلب سفر مكثف

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

مدير حسابات المبيعات سيتصل بحسابات محددة ضمن منطقته المحددة بالإضافة إلى تنمية أعمال جديدة من خلال مبادرات تركز عليها الشركة. سيفهم مدير حسابات المبيعات ما يحفز العملاء على الشراء ويعرف كيف يدرب فريقه للاستفادة من تلك الاحتياجات والرغبات بطريقة فعالة. سيكون مسؤولاً عن تطوير استراتيجية مبيعات بناءً على معرفة عميقة بمنطقته، وتطوير ودفع تنفيذ فريقه ضد خطط المبيعات المستهدفة، وإدارة جميع الأنشطة البيعية لتحقيق نمو الطلبات وتوليد عملاء جدد في المنطقة.