للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ستقوم بتوضيح وعرض حلول Temenos الرقمية من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وبناء حالات عمل قوية، وتطوير تحليل العائد على الاستثمار، واستخدام مراجع أخرى وبيانات الصناعة لبناء علاقات على مستويات متعددة وفي النهاية دفع الصفقات من البداية إلى الإغلاق.

ستعمل مع أصحاب المصلحة من العملاء لفهم استراتيجية مصرفهم، والتحديات، والفرص، وتوضيح كيف يمكن لـ Temenos مساعدتهم في تحقيق طموحاتهم في التحول الرقمي.

ستقوم بخلق قيمة من خلال الشراكة مع التنفيذيين الفنيين وغير الفنيين لدعم رحلتهم في التحول من خلال عرض القيمة التجارية والتكنولوجية لعرضنا الرقمي.

ستقوم ببناء وصيانة خط مبيعات قوي وتتبع التوقعات/الإيرادات ربع السنوية بدقة.

ستوازن بين النتائج الربع سنوية مع الحفاظ على رؤية واضحة لفرص الإيرادات الاستراتيجية وطويلة الأجل.

ستقوم بإنشاء وتنفيذ خطط حسابات تعالج الفرص التكتيكية والاستراتيجية.

ستتعاون مع فرق داخلية وخارجية موزعة لضمان التنفيذ السلس لدورات مبيعات من البداية إلى النهاية وضمان أعلى مستوى من دعم العملاء.

المهارات

• يجب أن تمتلك معرفة عميقة بصناعة الخدمات المالية؛ الاتجاهات والتحديات والابتكارات.
• يجب أن يكون لديك سجل مثبت من النجاح في بيع حلول Digital/CRM/SaaS/Cloud المعقدة وعالية القيمة لقطاع الخدمات المالية.
• يجب أن يكون لديك نهج مبيعات استشاري يتيح الاستماع وفهم احتياجات العملاء.
• يجب أن تكون قادرًا على التفاعل مع مستوى إدارة C suite سواء داخل Temenos أو مع العملاء.
• يجب أن تتمتع بمهارات اتصال وحل مشكلات ممتازة مع القدرة على تحويل متطلبات الأعمال إلى مقترحات قيمة تجذب مجموعة من الجماهير.
• يجب أن تكون قادرًا على اكتشاف الفرص وإدارة تفاعلات العملاء بجدية من البداية إلى الإغلاق.
• يجب أن تكون على دراية تجارية مع فهم مالي جيد.
• يجب أن تكون مدفوعًا بالبيانات وقادرًا على استخدام البيانات لرواية القصص، وجذب العملاء، وخلق القيمة ودفع العملاء إلى اتخاذ الإجراءات.
• يجب أن تتمتع بروح ريادية، وموقف إيجابي، وقدرة على إبرام الصفقات وإغلاقها.
• يجب أن تكون قادرًا على التنقل في التغيير والتعامل مع الغموض.
• يجب أن تمتلك عقلية عالمية، وروح الفريق، ورغبة في تحقيق تأثير حقيقي.
• يجب أن تمتلك شغفًا بالتعلم والنمو.
• يجب أن تكون قويًا ومواردك جيدة.
• يجب أن تمتلك شغفًا بالتكنولوجيا والمبيعات!
• يجب أن تكون طليقًا في الإنجليزية والعربية.
• يجب أن تكون مستعدًا للسفر.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

الفرص

• ستقوم بتوضيح وعرض حلول Temenos الرقمية من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وبناء حالات عمل قوية، وتطوير تحليل العائد على الاستثمار، واستخدام مراجع أخرى وبيانات الصناعة لبناء علاقات على مستويات متعددة وفي النهاية دفع الصفقات من البداية إلى الإغلاق.
• ستعمل مع أصحاب المصلحة من العملاء لفهم استراتيجية مصرفهم، والتحديات، والفرص، وتوضيح كيف يمكن لـ Temenos مساعدتهم في تحقيق طموحاتهم في التحول الرقمي.
• ستقوم بخلق قيمة من خلال الشراكة مع التنفيذيين الفنيين وغير الفنيين لدعم رحلتهم في التحول من خلال عرض القيمة التجارية والتكنولوجية لعرضنا الرقمي.
• ستقوم ببناء وصيانة خط مبيعات قوي وتتبع التوقعات/الإيرادات ربع السنوية بدقة.
• ستوازن بين النتائج الربع سنوية مع الحفاظ على رؤية واضحة لفرص الإيرادات الاستراتيجية وطويلة الأجل.
• ستقوم بإنشاء وتنفيذ خطط حسابات تعالج الفرص التكتيكية والاستراتيجية.
• ستتعاون مع فرق داخلية وخارجية موزعة لضمان التنفيذ السلس لدورات مبيعات من البداية إلى النهاية وضمان أعلى مستوى من دعم العملاء.
• ستمثل Temenos في الفعاليات الداخلية والخارجية كسلطة في صناعة تكنولوجيا الخدمات المصرفية الرقمية.