للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

عند تشكيل فريق المبيعات لدينا، نبحث عن خمسة أشياء

التعاطف مع العميل - فهم حقيقي لاحتياجات العميل، والتحديات الخاصة بالصناعة، ورغبة في مساعدة العملاء في حل مشاكل أعمالهم

الذكاء العالي - القدرة على التعلم بسرعة، وفهم مواضيع معقدة جدًا، والتواصل بوضوح لبناء الثقة والاحترام

الشغف بالتكنولوجيا - الانبهار بحالة الفن من أشخاص بارعين يحلون مشاكل صعبة، والتنافس الشديد على جوائز كبيرة

العمل الجماعي - الاستعداد لمساعدة الآخرين، والتعاون بشكل جيد مع أشخاص من تخصصات مختلفة، والتوازن بين الطموحات الشخصية وطموحات الفريق

الطاقة - الدافع لتحفيز النفس والآخرين لتحقيق أفضل نتيجة للفريق وعملائنا

تم اعتماد أوبونتو على نطاق واسع بالفعل، مما يمنحنا أساسًا موثوقًا للمحادثات في السوق.

ومع ذلك، يتطلب الأمر عملًا حقيقيًا من محترفي المبيعات للبناء على ذلك الاعتماد لإنشاء علاقات تجارية موثوقة ومربحة مع المؤسسات في منطقتهم.

يدير مدراء منتجاتنا وفرق التسويق حملات لزيادة الوعي، والتفاعل، والفرص، ولكن ستحتاج إلى الذهاب إلى أبعد من إدارة الاهتمام الوارد لتطوير إمكانات منطقتك.

ستحتاج إلى حكم حول أي الصناعات والشركات جاهزة للغوص أعمق في المصادر المفتوحة وكانونيكال، وطاقة لتطوير العلاقات قبل إثبات الاهتمام.

نتوقع ممارسة مهنية، وتخطيط للمنطقة والحسابات، بالإضافة إلى تقارير واضحة وكاملة ومستدامة حول حالة وإجراءات خط الأنابيب، باستخدام أدوات مهنية قياسية.

سيكون للمرشح الناجح حصة سنوية من الحجوزات ضمن منطقته المخصصة.

يجب أن يكونوا قادرين على السفر إقليميًا للتفاعل مع العملاء، والمؤتمرات الصناعية، والدولية لفعاليات الشركة مرتين في السنة.

من المتوقع أن يظهروا الاحترافية والفعالية، لاستهداف الحسابات لأعمال جديدة، والحفاظ على وتطوير العلاقات الحالية، والعمل مع الزملاء والشركاء على استراتيجية الحساب.

يجب أن يكونوا مرتاحين لبيع البرمجيات المؤسسية، والمصادر المفتوحة، والسحابة، وتقنيات الحاويات والحلول البرمجية التقنية للمستويات العليا من المؤسسة.

الموقع: يمكن أن يكون هذا الدور في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والمنطقة المخصصة لهذا الدور هي الشرق الأوسط.

لذلك، يُفضل أن تكون مقيمًا في هذه المنطقة.

كيف سيبدو يومك

تمثيل الشركة وحلولها وبرامجها في منطقتك

بناء وتنفيذ خطة للمنطقة لتحديد الأولويات في التواصل واستهداف العملاء

تطوير خط أنابيب جديد من خلال التواصل، واستهداف العملاء، والتسويق المحلي، والفعاليات الصناعية

إغلاق العقود لتحقيق وتجاوز أهداف الحجوزات الفصلية والسنوية

كن واعيًا واستباقيًا في تحقيق الأهداف التكتيكية والاستراتيجية

إدارة علاقات العملاء والتفاعلات خلال جميع مراحل دورة المبيعات

العمل مع مهندسي الميدان لاقتراح حلول تحل مشاكل أعمال عملائنا

العمل مع نجاح العملاء لتحديد فرص النمو

الحفاظ على بيانات خط الأنابيب الدقيقة والتوقعات ضمن Salesforce

إنشاء علاقات مهنية منتجة مع المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار

ما نبحث عنه فيك

درجة بكاليوس، ويفضل في الهندسة أو علوم الكمبيوتر

خبرة في تكنولوجيا وحلول المصادر المفتوحة

التركيز على التفاصيل مع المتابعة الفعالة

خبرة في التخطيط والتنفيذ لمبيعات البرمجيات أو التكنولوجيا المؤسسية

معرفة بسوق الاتصالات في المنطقة: STC، اتصالات، زين، موبايلي ...

سجل حافل من الإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات والفوز بحسابات جديدة

الانضباط الذاتي والدافع لتحقيق النجاح في فريق موزع

إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا، بالإضافة إلى أي لغة قد تكون مناسبة لسوقك المستهدف

القدرة على السفر للارتباطات مع العملاء، والفعاليات الصناعية وفعاليات الشركة

مهارات إضافية تهم

خبرة عمودية محددة، وخاصة في المالية، والاتصالات، والصحة، والطاقة، والقطاع العام، والتكنولوجيا

خبرة في التحدث في المؤتمرات أو الفعاليات الصناعية

ماذا نقدم لك

نحن نعتبر الموقع الجغرافي، والخبرة، والأداء عند تشكيل التعويضات على مستوى العالم.

نحن نعيد النظر في التعويضات سنويًا (وفي كثير من الأحيان للخريجين والموظفين الجدد) لضمان تقدير الأداء الاستثنائي.

;r> بالإضافة إلى الراتب الأساسي، نقدم هيكل عمولة مدفوع بالأداء.

;r> نوفر لجميع أعضاء الفريق مزايا إضافية تعكس قيمنا ومثلنا.

;r> نحن نوازن برامجنا لتلبية الاحتياجات المحلية وضمان العدالة على مستوى العالم.

بيئة عمل موزعة مع سبرينت الفريق مرتين سنويًا شخصيًا

ميزانية التعلم والتطوير الشخصي بقيمة 2000 دولار أمريكي سنويًا

مراجعة تعويضات سنوية

مكافآت التقدير

إجازة سنوية

إجازة الأمومة والأبوة

برنامج مساعدة الموظفين

فرصة للسفر إلى مواقع جديدة للقاء الزملاء

بطاقة أولوية، وترقيات السفر لفعاليات الشركة الطويلة الأمد