للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

دور المدير التنفيذي للحسابات الكبير (SAE) يمكّن العملاء من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال وضع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحدياتهم التجارية الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي.

• إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:
  
  • الخدمة كمالك حساب شامل، إدارة مبيعات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية وإقامة علاقة موثوقة مع العميل.
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق / تجاوز أهداف الإيرادات.
  • الحصول على فهم شامل لمشهد تكنولوجيا كل عميل، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.
• توليد الطلب، إدارة الأنابيب والفرص:
  
  • الحفاظ على إدارة الأنابيب، وضمان صحة وتقدم قمع المبيعات.
  • الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.
  • استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وخط الأعمال (LoB)، لمعالجة احتياجات العميل بفعالية.
• تميز المبيعات:
  
  • إجراء تحليل المساحة البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
  • تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، تجسيدًا لنهج OneSAP.
  • البقاء على اطلاع بمنافسة SAP ووضع حلول SAP بشكل فعال ضدهم.
  • الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والأنابيب داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• قيادة فريق حساب (افتراضي):
  
  • قيادة وتنظيم الفرق عن بُعد وعبر الوظائف لضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.
  • ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا ومُوضعون استراتيجيًا لجميع التفاعلات مع العملاء.
  • تعظيم القيمة المستمدة من شبكة دعم المبيعات الواسعة لـ SAP.

المهارات التي ستستخدمها:

المهارات المهنية

توجه العميل

التواصل الفعال

تأسيس الثقة

التعاون

التوجه نحو النتائج

مهارات الصناعة التقنية وSAP العامة

البرمجيات كخدمة (SaaS)

الذكاء الاصطناعي

تحسين العمليات

ابتكار التكنولوجيا

محفظة SAP Cloud Suite

RISE وGROW مع SAP

استراتيجية SAP المؤسسية

مهارات محددة للدور

استراتيجية السحابة

المبيعات المعقدة

التفاعل مع العملاء

إدارة علاقات العملاء

معرفة الصناعة

التفاوض

توقعات المبيعات

تأهيل المبيعات

تحديد المواقع التنافسية

حوكمة الحسابات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات برمجيات الأعمال المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات.
• نجاح مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية وقيادة بيئات المبيعات الجماعية.
• سجل حافل مثبت في القطاع العام السعودي.
• قدرة مثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع الحركة وتنافسي.
• مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات والتوسعات والبيع الإضافي للحلول المعتمدة على الاشتراكات.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية للأعمال و[اللغة المحلية]، مع إتقان لغات إضافية يعتبر ميزة.

المهارات الشخصية:

• اتصال استثنائي، سواء الشفهي أو غير الشفهي.
• تفكير استراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.
• حضور تنفيذي قوي وعقلية مدفوعة بالنتائج.
• قدرة على العمل عبر عدة فرق داخل منظمة شبكية.