للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تمكن وظيفة المدير التنفيذي للحسابات (SAE) العملاء من تحقيق كامل إمكاناتهم من خلال وضع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات الأعمال الفريدة لديهم ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي. تشمل الوظيفة الجوانب الرئيسية التالية:

إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:

• العمل كمالك للحساب من البداية إلى النهاية، إدارة مبيعات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية وإقامة علاقة موثوقة مع العميل.
• تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق / تجاوز أهداف الإيرادات.
• الحصول على فهم شامل لكل عميل يتعلق بمشهد التكنولوجيا وأهدافه الاستراتيجية وبيئة المنافسة.

توليد الطلب، إدارة الأنابيب والفرص:

• الحفاظ على إدارة الأنابيب، وضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.
• استخدام الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.
• استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وخطوط الأعمال، لمعالجة احتياجات العملاء بفعالية.

تميز المبيعات:

• إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
• تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، تجسيد نهج OneSAP.
• البقاء على اطلاع بمنافسة SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.
• الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والأنابيب ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء.

قيادة فريق حساب (افتراضي):

• قيادة وتنظيم فرق عن بُعد وعبر وظائف متعددة لتتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.
• ضمان استعداد الفرق والشركاء للحساب بشكل جيد ووضعهم استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.
• زيادة القيمة المشتقة من نظام دعم المبيعات الشامل لـ SAP.

المهارات التي ستستخدمها:

المهارات المهنية

توجه نحو العملاء

التواصل الفعال

إقامة الثقة

التعاون

توجه نحو النتائج

مهارات الصناعة التقنية ومهارات SAP العامة

البرمجيات كخدمة (SaaS)

الذكاء الاصطناعي

تحسين العمليات

ابتكار التكنولوجيا

مجموعة SAP السحابية

RISE والنمو مع SAP

استراتيجية SAP للشركات

المهارات الخاصة بالوظيفة

استراتيجية السحابة

المبيعات المعقدة

تفاعل العملاء

إدارة علاقات العملاء

معرفة الصناعة

التفاوض

توقعات المبيعات

تأهيل المبيعات

تحديد المواقع التنافسية

حوكمة الحسابات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات برامج الأعمال المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات

الموقع المفضل هو الرياض، ولكن مفتوح لمدن أخرى في السعودية.

يجب أن يكون المرشح مقيمًا في السعودية بالفعل.

نجاح مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية وقيادة بيئات البيع الجماعي.

قدرة مثبتة على التعامل مع معاملات كبيرة وحملات مبيعات طويلة في سوق سريع الخطى وتنافسي.

مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات، والتوسعات، وبيع الحلول القائمة على الاشتراك.

طلاقة في اللغة الإنجليزية التجارية والعربية، مع إتقان لغات إضافية يعتبر ميزة.

المهارات الشخصية:

• اتصال استثنائي، شفهي وغير شفهي.
• تفكير استراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.
• حضور تنفيذي قوي وعقلية موجهة نحو النتائج.
• قدرة على العمل عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.