للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تشمل المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات البحث عن العملاء، التأهيل، البيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقدم مدير الحسابات وجهة نظر في تفاعل العملاء؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة

التوقعات والمهام
إدارة الحسابات وعلاقات العملاء، المبيعات وإيرادات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية.

• الإيرادات السنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصة.
• استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حساب فعالة ومحددة لضمان تحقيق هدف الإيرادات والنمو المستدام. بناء علاقات مع العملاء الجدد والحاليين واستغلالها لدفع الاستراتيجية عبر المنظمة.
• مستشار موثوق - تأسيس علاقات قوية تعتمد على معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء أساس يمكن من خلاله جني فرص العمل المستقبلية ومعلومات الحساب الدقيقة والتوجيه.
• فطنة العملاء - فهم نشط لكل تقنية عملاء footprint، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا والمنافسة. مراجعة المعلومات العامة (مثل التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات والقضايا الرئيسية في الصناعة التي تؤثر على العملاء المحتملين.
• قيادة المنطقة والحسابات - قيادة المنطقة المعينة، بما في ذلك الحسابات، علاقات الحساب، تصنيف العملاء المحتملين، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات لتصبح مراجع SAP.
• تخطيط الأعمال - تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات وآلام العملاء والعملاء المحتملين. استخدام VE، بيانات المقارنة وROI لدعم عملية اتخاذ القرار للعميل

توليد الطلب، إدارة خط الأنابيب والفرص

• تخطيط خط الأنابيب - اتباع نهج منضبط للحفاظ على خط أنابيب متجدد. الحفاظ على تحديث خط الأنابيب والتحرك للأعلى في منحنى خط الأنابيب.
• شراكات خط الأنابيب - استغلال المنظمات الداعمة بما في ذلك التسويق، المبيعات الداخلية، الشركاء والقنوات لتوجيه خط الأنابيب إلى المنطقة المخصصة.
• استغلال حلول SAP - أن تكون بارعًا في جميع عروض SAP وتحقيقها في جهود المبيعات بما في ذلك الحلول الصناعية، حلول LOB (CRM، SCM، HCM، SRM وغيرها) وحلول التكنولوجيا (تحليل الأعمال، التنقل، قاعدة البيانات والتكنولوجيا، وغيرها)
• تقدم وإغلاق فرص المبيعات - من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات والطريق.
• دعم جميع الترويج لـ SAP والفعاليات في المنطقة

تميز المبيعات

• بيع القيمة.
• الحفاظ على تحليل المساحة البيضاء وتنفيذ المبادرات (البيع الإضافي والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء.
• تنسيق الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. خلق OneSAP.
• استخدام نماذج المبيعات لأفضل الممارسات.
• فهم منافسة SAP ووضع الحلول بفعالية ضدها.
• الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب

قيادة فريق حساب (افتراضي)

• إظهار مهارات القيادة في تنسيق الفرق عن بعد.
• ضمان أن تكون فرق الحسابات والشركاء على دراية جيدة باستراتيجية كل حساب وأن يكونوا في وضع جيد لجميع نقاط اتصال العملاء والفعاليات. زيادة قيمة جميع منظمات دعم المبيعات

تجربة العمل

• 7 سنوات أو أكثر من الخبرة في بيع البرمجيات التجارية المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات
• سجل حافل مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية.
• خبرة في دور القيادة في بيئة البيع الجماعي.
• نجاح مثبت مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع الخطى، استشاري وتنافسي.
• مستوى اللغة الإنجليزية للأعمال: طليق
• اللغة المحلية: طليقة، مستوى الأعمال
• يفضل خبرة في النفط والغاز

التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات
معادل بكاليوس

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

وصف الدور
تشمل المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات البحث عن العملاء، التأهيل، البيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقدم مدير الحسابات وجهة نظر في تفاعل العملاء؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة