للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

• مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات ضمن المنطقة/الحسابات المعينة من خلال تنفيذ جميع أنشطة الشركة التي تهدف إلى زيادة إنتاج السلاسل لجميع محافظ الشركة.

• تنفيذ المنطقة الجغرافية المعينة، والحفاظ عليها، وتنميتها وتوليد أعمال جديدة والترويج للمنتجات/البرامج لضمان الحد الأقصى من توزيع/اختراق سوق منتجات حكمة أثناء تحقيق الأهداف والأغراض المؤسسية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق أهداف المنطقة لجميع العناصر الاستراتيجية (المروجة وغير المروجة)

• إعداد خطط عمل سنوية لكل حساب تحت نطاقه

• يجب أن تغطي الخطة السنوية كل منتج استراتيجي ويجب أن تلبي المعايير النوعية ذات الصلة، مثل: الموارد، استراتيجيات الدفع والسحب، استراتيجيات المؤثرين الرئيسيين، خريطة رضا KA. إلخ.

• يجب أن تحدد الخطة السنوية بوضوح المعالم والجدول الزمني لتقييم/مواءمة التقدم.

• يجب إعداد خطط منفصلة لكل منتج/حساب بعناية ومشاركتها لمحفظة الأعمال.

• التواصل مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين بما في ذلك مديري المنتجات، مشرفي القوى الميدانية وقوى العمل الميدانية.

• إعداد وتقديم توقعات العناصر المالية الشهرية والربع سنوية وفقًا للخطط السنوية لكل حساب.

• إعداد ومشاركة وتنفيذ خطة تغطية شهرية لكل حساب في المنطقة تحت مسؤوليته

• تقديم تقرير عن التوافر الحالي، ومستوى المخزون والاستهلاك للعناصر الاستراتيجية (المروجة وغير المروجة) ضمن نطاق الخطة على أساس شهري.

• يجب أن تكون تقارير البيانات معلوماتية مع مؤشرات واضحة عن أداء العناصر مقابل الخطة، مقابل المنافسة ومقابل بيانات السنوات التاريخية.

• إجراء الزيارات/الاجتماعات المخطط لها مسبقًا مع الحسابات في المنطقة تحت مسؤوليته.

• تقديم تقرير شهري عن التقدم الحالي لأداء العناصر الجديدة مقابل خططها لجميع أصحاب المصلحة مع توصيات واضحة إذا لزم الأمر.

• تقديم تقرير عن معلومات السوق على أساس شهري بشأن العناصر التنافسية الجديدة، استراتيجيات المنافسة، تغييرات الحسابات الرئيسية. إلخ. ستكون جودة التقرير مقاسة وفقًا للعناصر النوعية (المشاكل الرئيسية في السوق، الاتجاهات، والموضع التنافسي للمنافسين الرئيسيين)

• إنشاء وصيانة علاقات إيجابية مع الحسابات الرئيسية تهدف إلى عمل مستدام على المدى الطويل.

• تسهيل وإنهاء العقود التجارية السنوية مع الأطراف الداخلية والخارجية المعنية.

• العمل ضمن النفقات المتفق عليها S&M لكل حساب

• أداء واجبات أخرى كما هو مطلوب.

• احترام قيم الشركة، ومدونة الأخلاقيات والمعايير

• احترام معايير حماية البيانات الشخصية والسرية

• تحديد اتجاهات السوق والتواصل بها مع فريق المبيعات، لاستغلال الفرص البيعية.

• إعداد واستخدام أدوات المبيعات ومعرفة المنتجات، لتعظيم فعالية تقديم العروض للعملاء لتحديد وتلبية احتياجاتهم.

• التعاون مع المبيعات، التسويق، خدمة العملاء والمالية لتقديم مستوى خدمة رائد في السوق للعملاء.

• تطوير العلاقات الحالية والجديدة مع الحسابات لزيادة المبيعات في المنطقة المخصصة وتطوير فرص عمل جديدة.

• إطلاق منتجات وبرامج جديدة لتحقيق الأهداف التجارية.

• التشاور مع العملاء الجدد والحاليين لتلبية احتياجاتهم من المنتجات واستكشاف ظروف السوق.

• توليد وتوسيع الدعم لمحفظة المنتجات من خلال تقنيات البيع لتحديد وحل المشكلات مع الحسابات باستمرار مع ضمان علاقة طويلة الأمد.

• إجراء أبحاث وبناء قاعدة عملاء قوية للعثور على فرص عمل جديدة ودعم الأهداف البيعية.

• مراقبة ظروف الصناعة للتغيرات التي تؤثر على الأعمال أثناء العمل مع عمليات العملاء لضمان معالجة الطلبات بدقة وكفاءة.

• إدارة ومساعدة في حل قضايا العملاء، لضمان حل القضايا في الوقت المناسب وبشكل فعال.

• إدارة المخزون والتوزيع داخليًا وبين العملاء والموزعين المختلفين.

• إدارة جميع أنواع العملاء (المستشفيات، العيادات المتعددة، السلاسل، الوكلاء الفرعيين، إلخ)

• إدارة المكافآت، الخصومات، شيخوخة المخزون وتقليل المرتجعات بسبب انتهاء الصلاحية.

• تنظيم وتنفيذ الأنشطة لضمان أن جميع الأعمال ضمن المنطقة تحت المسؤولية تتم بشكل فعال ومتوافق.

• إعداد تقارير تجارية في الوقت المناسب وبشكل دقيق لتلبية متطلبات الشركة والقسم، والسياسات، والمعايير.

• الامتثال لجميع سياسات وإجراءات وضوابط سلامة الجودة وإدارة البيئة ذات الصلة لضمان بيئة عمل صحية وآمنة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات والخبرات:

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الصيدلة.

الخبرات:

• حد أدنى من 2-3 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية.

• حد أدنى من الخبرة العملية في المنطقة الشرقية 2-3 سنوات.

• علاقة تعاونية مع عملاء KA في المنطقة الشرقية بسمعة جيدة.

• خبرة في إدارة محفظة الحقن تُفضل.

• تحقيق أو تجاوز التوقعات في تقييم السنتين الماضيتين.