للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

مدير حسابات رئيسية Telco (SPs)

الموقع الرياض، المملكة العربية السعودية

منذ البداية، كانت رؤية Fortinet هي تقديم أمان شامل ومتكامل حقًا وعالي الأداء عبر البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

اليوم، نحن نؤمن أكبر المؤسسات ومقدمي الخدمات والمنظمات الحكومية حول العالم.

بصفتك مدير حساب رئيسي، ستلعب دوراً أساسياً في عروض الأعمال الجديدة، وستكون مسؤولاً عن التوجيه الفعال للعملاء الجدد والتركيز على تنمية وتطوير العملاء الحاليين.

ستتيح لك هذه الوظيفة المثيرة استخدام شبكتك الواسعة لتشغيل وتنمية الفرص، وكتابة خطط الأعمال والحسابات لجميع الفرص التنافسية الحالية والجديدة والتصرف كواجهة رئيسية بين العميل وجميع الأقسام ذات الصلة.

في Fortinet ستقوم:

بتطوير علاقات قوية مع جهات الاتصال من العملاء على المستوى التنفيذي للحصول على رؤى حول الأهداف التجارية ومحركات تكنولوجيا المعلومات مما يمكن من تطوير استراتيجية لبيع حلول Fortinet.

ببيع منتجات وخدمات المنظمة من خلال نهج بيع استشاري والحفاظ على علاقات جيدة مع الأفراد الرئيسيين داخل الحسابات.

بتطوير استراتيجيات وتنظيم موارد الشركة لزيادة حجم المبيعات ضمن الحسابات المعينة.

الانخراط بفعالية وبناء علاقات تعاونية مع موارد المبيعات: مهندسي الأنظمة، القناة، فريق المبيعات المتخصص والمديرين التنفيذيين حسب الحاجة.

قيادة مراجعات الأعمال الفصلية مع العملاء لضمان القيمة من استثمار Fortinet.

ضمان تحديث العميل مع خرائط المنتجات الخاصة بـ Fortinet مما يمكّن العميل من التخطيط والتخفيف من المخاطر على أعمالهم.

قدم طلبك إذا كنت:

لديك سجل حافل مثبت من تجربة مبيعات المؤسسات في صناعة التكنولوجيا العالية (يفضل الأمن السيبراني والشبكات) وتطوير علاقات العملاء الاستراتيجية.

شخص مدفوع ذاتيًا ومتحمس بشخصية تنافسية، مع اهتمام قوي بالتفاصيل وشغف بالفوز.

لديك مهارات استثنائية في الاتصال، سواء الشفوي أو الكتابي، مقترنة بمهارات استماع ممتازة.

ما يمكنك توقعه منا:

فرص تدريب وتطوير ممتازة، مما يوفر لك جميع الأدوات التي تحتاجها لتكون ناجحًا.

بيئة عمل مفتوحة، مشاركة المعرفة والمعلومات بشكل تعاوني وشفاف، مع احترام آراء وأفكار الجميع.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

يجب أن يكون لدى المرشحين سجل حافل مثبت في مبيعات المؤسسات داخل صناعة التكنولوجيا العالية، ويفضل في الأمن السيبراني والشبكات.

مهارات اتصال قوية وشخصية تنافسية ومدفوعة ذاتياً أمر ضروري.