للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول Delinea

تعتبر Delinea رائدة في تأمين هويات البشر والآلات من خلال تفويض مركزي ذكي، مما يمكن المؤسسات من إدارة تفاعلاتها بسلاسة عبر المؤسسة الحديثة.

من خلال الاستفادة من الذكاء المدعوم بالذكاء الاصطناعي، تطبق منصة أمان الهوية السحابية الأصلية الرائدة من Delinea السياق في جميع أنحاء دورة حياة الهوية بالكامل عبر السحابة والبنية التحتية التقليدية والبيانات وتطبيقات SaaS والذكاء الاصطناعي.

إنها المنصة الوحيدة التي تمكنك من اكتشاف جميع الهويات بما في ذلك القوة العاملة، ومديري تكنولوجيا المعلومات، والمطورين، والآلات، وتحديد مستويات الوصول المناسبة، واكتشاف الشذوذ، والاستجابة للتهديدات في الوقت الفعلي.

مع النشر في أسابيع، وليس أشهر، و90٪ أقل من الموارد لإدارتها مقارنة بأقرب منافس، و99.995٪ وقت تشغيل، تقدم Delinea أمانًا قويًا وكفاءة تشغيلية دون أي تنازلات.

تعرف على المزيد حول Delinea على Delinea.com وLinkedIn وX وYouTube.

انضم إلى فريقنا العالمي المتحمس في Delinea وساعدنا في جعل العالم مكانًا أكثر أمانًا وأمانًا.

يتم دفع نجاحنا من خلال قيادة منتجات عالمية المستوى، ومهندسين بارزين، واستثمار استراتيجي من TPG.

نحن نقدر التنوع والابتكار وثقافة الاحترام والعدالة.

إذا كنت مستعدًا لدفع الحدود وتحدي الوضع الراهن في الأمن، نريد أن نسمع منك.

قدم طلبك اليوم لمساعدتنا في تحقيق مهمتنا.

ملخص مدير حسابات المؤسسات

تتطلب هذه الوظيفة عن بُعد شخصًا متحمسًا يبدأ بنفسه سيكون مسؤولًا عن المبيعات الجديدة في حسابات المؤسسات.

قد يُطلب من المرشح السفر حتى 50٪ في جميع أنحاء المنطقة المعينة لزيارة العملاء، وحضور المعارض التجارية أو الفعاليات الميدانية، ولللقاءات الداخلية مثل انطلاق المبيعات أو مراجعات الأعمال ربع السنوية.

مع فلسفتنا القوية في الترويج من داخل الشركة، فإن الأداء الناجح في هذا الدور سيوفر فرص تقدم مهني لأولئك الذين يسعون للارتقاء بمسيراتهم في المبيعات إلى المستوى التالي.

ما ستقوم به

إنشاء خطة مبيعات إقليمية وخطط حسابات حسب الحاجة.

البحث عن فرص لإنشاء اتصالات وفرص داخل حسابات المؤسسات في منطقة جغرافية.

السعي بنشاط وراء العملاء المحتملين الحاليين الذين أبدوا اهتمامًا بخدماتنا.

التعاون مع الخبراء الفنيين في Delinea لتقديم قصة دقيقة وجذابة حول نقاط قوة منتجاتنا وقدراتها للفوز بالصفقات.

تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

الحفاظ على توقعات دقيقة.

بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات.

تنمية وإدارة العلاقات مع شركاء القنوات.

الاستفادة من التنفيذيين في Delinea، وشبكاتهم، للوصول إلى العملاء المحتملين.

لا تتوقف عن التعلم! استمر في صقل مهاراتك وبناء خبرتك في الأمن السيبراني.

ما ستقدمه

10+ سنوات من الخبرة كمسؤول مبيعات برمجيات المؤسسات يبيع لشركات تحقق إيرادات تزيد عن 500 مليون دولار واجه العملاء.

سجل حافل من النجاح المثبت في تحقيق أو تجاوز الحصة، ويفضل أن يكون ذلك مع شركة في مجال الأمن السيبراني.

درجة بكاليوس من جامعة معتمدة مفضلة أو خبرة عمل معادلة.

خبرة في MEDDPICC.

القدرة على توضيح عرض القيمة.

كفاءة في Salesforce وClari.

قدرة مثبتة على تطوير وإدارة خطط المبيعات الإقليمية وخطط الحسابات.

خبرة في تنمية والسيطرة على دورات مبيعات معقدة مع جماهير متعددة من أصحاب المصلحة في المؤسسات.

خبرة في التعاون والعمل مع الشركاء الاستراتيجيين.

علاقات مع صانعي القرار في الأعمال والتقنية.

سجل حافل من النجاح في تحديد وتنمية وإغلاق الفرص التي تزيد عن ستة أرقام.

القدرة على إجراء عروض تقديمية على مستوى التنفيذيين وعروض تقديمية تقنية عالية المستوى.

خبرة في إدارة مراجعات الأعمال ربع السنوية للعملاء.

مهارات ممتازة في الكتابة والعرض الشفهي.

قد تُطلب أمثلة.

عقلية تنافسية وقدرة على التعاون عبر Delinea.

ثقافة وفوائد Delinea

لماذا العمل في Delinea؟

نحن حلّالون متحمسون نقوم بدورنا لجعل العالم مكانًا أكثر أمانًا.

نحن نستثمر في الأشخاص الذكيين، والمتحفزين ذاتيًا، والمتعاونين.

ما نقدمه في المقابل هو عمل ذو معنى، وثقافة ابتكار وتقدم مهني ممتاز.

في Delinea، قيمنا الأساسية هي STRONG الروح، الثقة، الاحترام، الملكية، الرشاقة، العالمية، وتوجه سلوكياتنا ونجاحنا.

نحن نعتقد أن دمج هذه القيم الأساسية في تصرفاتنا اليومية، وعملية التوظيف، والتقييم، وترقية الموظفين، يساعدنا في تنمية بيئة عمل تحتضن التعاون والأخوة.

نحن نعتني بموظفينا.

;r> نقدم رواتب تنافسية، وبرنامج أسهم ومكافآت ذو مغزى، ومزايا ممتازة، بما في ذلك مجموعة كاملة من التأمين الطبي، وطب الأسنان، ورؤية، بالإضافة إلى مطابقة المعاشات/التقاعد، وتأمين حياة شامل، وبرنامج مساعدة الموظفين، وإجازات سخية حسب التقدير (DTO)، وعطلات مدفوعة من الشركة.

نحن ندعم جميع العائلات بإجازة مدفوعة للأبوة الجديدة، أو التبني، أو الأمومة البديلة، أو مقدمي الرعاية الأساسيين الذين يتبنون.

Delinea هي صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ويعمل على تعزيز المساواة ويمنع التمييز والتحرش من أي نوع فيما يتعلق بالعرق، اللون، الدين، العمر، الجنس، الأصل القومي، حالة الإعاقة، الجينات، حالة المحاربين المحميين، التوجه الجنسي، هوية أو تعبير الجنس، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية.

عند تقديم عرض عمل مشروط، يُطلب من المرشحين إكمال فحص شامل للخلفية الجنائية، والتحقق من التعليم، والتحقق من التوظيف، وفقًا لسياسة التوظيف.

بالإضافة إلى ذلك، قد يتم مراجعة جميع المواقع الاجتماعية المنشورة علنًا.

;r>

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة تزيد عن 10 سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية، ويفضل في مجال الأمن السيبراني، مع سجل حافل من تحقيق أو تجاوز الحصص.

يفضل الحصول على درجة البكالوريوس، بالإضافة إلى الكفاءة في Salesforce وخبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة.