للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة، مع التركيز على النمو على المدى الطويل.
• بناء ورعاية علاقات قوية واستشارية مع صناع القرار الرئيسيين، وفهم احتياجاتهم وتحدياتهم التجارية.
• تحديد وتأهيل فرص العمل الجديدة ضمن الحسابات الحالية، وتوسيع اعتماد المنتجات/الخدمات وتدفقات الإيرادات.
• إجراء تحليل عميق للحساب، بما في ذلك اتجاهات السوق، والمشهد التنافسي، وربحية العملاء، لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• التفاوض وإبرام صفقات معقدة، وإدارة التسعير، والعقود، واتفاقيات الخدمة لتعظيم الربحية.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات (التسويق، المنتج، نجاح العملاء) لضمان إدارة سلسة للحسابات ورضا العملاء.
• مراقبة أداء الحسابات الرئيسية، تتبع مقاييس المبيعات، وتقديم تقارير منتظمة عن التقدم، مع تحديد مجالات التحسين.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وتغيرات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة وضبط استراتيجيات المبيعات.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والمعارض التجارية لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد الفرص ضمن الحسابات الرئيسية.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير ميزة إضافية.
• خبرة مثبتة (5+ سنوات) في إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات الاستراتيجية، ويفضل في صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع التنفيذيين على مستوى C وصناع القرار الرئيسيين.
• مهارات استثنائية في التواصل، والعرض، والتفاوض، مع القدرة على التأثير والإقناع.
• مهارات تحليلية قوية، مع القدرة على تفسير البيانات، وتحديد الاتجاهات، وتطوير استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
• خبرة في تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية وأطر إدارة الحسابات.
• عقلية موجهة نحو النتائج، مع سجل حافل من تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
• مهارات تنظيم وإدارة وقت ممتازة، مع القدرة على تحديد أولويات المهام وإدارة حسابات متعددة في وقت واحد.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق، مع إظهار نهج استباقي وتعاوني.