للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

إدارة وتنمية مجموعة من الحسابات الاستراتيجية لشركات الأدوية متعددة الجنسيات؛ العمل كنقطة المساءلة الوحيدة لمبيعات ورضا العملاء.

تطوير خطط حساب استراتيجية تتماشى مع أهداف العميل وأهداف نمو IQVIA

بناء علاقات مع مديري الدول، ورؤساء وحدات الأعمال، ومديري وصول السوق، وقادة الطب / HEOR، ومديري الرقمية / التجارية.

تحديد وتقييم وإغلاق الفرص عبر الاستشارات والبيانات المجمعة وبحوث السوق والتحليلات وحلول التكنولوجيا.

قيادة دورة مبيعات شاملة: الاكتشاف، تصميم الحلول، تطوير الاقتراحات، التفاوض، التعاقد، وتسليم الفرق.

ضمان البيع المتقاطع وزيادة المبيعات لعروض IQVIA، وزيادة حصة المحفظة عبر الحسابات.

تقديم قدرات IQVIA الواسعة، بما في ذلك: الاستشارات والاستراتيجية: جاهزية الإطلاق، تحسين المحفظة، الذهاب إلى السوق، التسعير والوصول إلى السوق. RWE و HEOR: توليد الأدلة، عبء المرض، أبحاث النتائج، مشاركة الدفع. التكنولوجيا: إدارة علاقات العملاء، القنوات المتعددة، منصات مشاركة المرضى، التحليلات المتقدمة. بحوث السوق والرؤى: رؤى الأطباء والدفع والمرضى؛ المعلومات التنافسية. برامج دعم المرضى: الالتزام والتعليم وتسهيل الوصول. تحويل تحديات العملاء إلى حلول IQVIA قابلة للتنفيذ مع عائد استثمار واضح.

الشراكة مع مبادئ الاستشارات، والمتخصصين في RWE / HEOR، ومديري PSP، وفرق التكنولوجيا لتصميم حلول متكاملة.

الحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء (نظافة خط الأنابيب، التنبؤ، تتبع النشاط) وتقديم توقعات دقيقة للإيرادات الشهرية / الفصلية.

ضمان تسليم سلس وحوكمة للمشاريع المباعة؛ مراقبة رضا التسليم لدفع التجديدات.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

7 10 سنوات من الخبرة التجارية في الرعاية الصحية / علوم الحياة، مع ما لا يقل عن 4 5 سنوات في مبيعات الخط الأمامي أو إدارة الحسابات.

سجل مثبت في تحقيق الحصص ونمو الحسابات مع شركات الأدوية متعددة الجنسيات.

معرفة قوية بسلسلة قيمة الأدوية: تطوير سريري، إطلاق، وصول إلى السوق، تميز تجاري، مشاركة المرضى.

خبرة في بيع مشاريع الاستشارات، RWE / HEOR، البيانات المجمعة، أو حلول التكنولوجيا لعملاء الأدوية.

القدرة المثبتة على التأثير على صانعي القرار الكبار.

درجة البكاليوس في الأعمال أو العلوم أو مجال ذي صلة مطلوبة.

اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ العربية مفضلة بشدة.

الاستعداد للسفر حتى 30 40%.