للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ملكية الحساب: إدارة محفظة من حسابات الصحة الاستهلاكية عبر المملكة العربية السعودية، تحقيق أهداف الحجز والإيرادات السنوية.

تطوير الأعمال الجديدة: البحث عن الفرص في استشارات الاستراتيجية، التخطيط التجاري، رؤى المستهلك، RWE/HEOR لـ OTC، التجارة الإلكترونية والصحة الرقمية.

تشكيل الحلول: تحديد تحديات العملاء (مثل: نمو الفئة، التحول من Rx إلى OTC، تفاعل المستهلك، التزام المرضى، البيع بالتجزئة الرقمية، تحسين سلسلة التوريد) وتجميع الحل المناسب من IQVIA.

مبيعات متعددة العروض: بيع خدمات استشارات IQVIA، اشتراكات البيانات، تدقيقات مجمعة، منصات التحليل، حلول التكنولوجيا، الأدلة الواقعية ومشاركة المرضى.

قيادة خطوط الأنابيب: قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: بالتعاون مع فريق الخدمة لتقييم الاحتياجات، تصميم الحلول، النمذجة التجارية، التفاوض، وإبرام العقود.

تفاعل العملاء: تطوير والحفاظ على العلاقات عبر التسويق، الطبية، التنظيم، التجارية، وإدارة الأعمال العامة.

التعاون داخليًا: العمل عن كثب مع شركاء الاستشارات، التحليلات، RWE، HEOR، قادة التكنولوجيا/الرقمية، وفرق PSP لضمان حلول متكاملة للعملاء.

استخبارات السوق: مراقبة اتجاهات سوق الصحة والرفاهية؛ ترجمة الرؤى إلى فرص للحسابات.

خطوط الأنابيب & الحوكمة: الحفاظ على نظافة CRM بشكل منضبط، ضمان دقة التوقعات، واتباع معايير الامتثال/الأخلاق من IQVIA.

ما الذي قمت به

• 8 12 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، أو الاستشارات ضمن قطاع الصحة الاستهلاكية / السلع الاستهلاكية سريعة التداول / علوم الحياة، مع ما لا يقل عن 3 5 سنوات في المبيعات التي تواجه العملاء.
• نجاح مثبت في بيع مشاريع الاستشارات، البيانات المجمعة، منصات التكنولوجيا، أو حلول RWE/HEOR لشركات الصحة الاستهلاكية.
• فهم ديناميات الصحة الاستهلاكية (OTC، الرعاية الذاتية، التجارة الإلكترونية، قناة الصيدلة، التزام المرضى، دورة حياة العلامة التجارية، التنظيم).
• سجل حافل في تحقيق الحصص وبناء خطوط الأنابيب بشكل ثابت.
• بصيرة تجارية قوية؛ مهارات في تصميم الحلول، التعبير عن القيمة، والتفاوض.
• وجود قوي مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الكبار
• درجة البكاليوس مطلوبة؛ تفضل MBA، MSc، أو درجة متقدمة ذات صلة.
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ تفضل العربية بشدة.
• الاستعداد للسفر حتى 40-50%.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

8 12 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، أو الاستشارات ضمن قطاع الصحة الاستهلاكية / السلع الاستهلاكية سريعة التداول / علوم الحياة، مع ما لا يقل عن 3 5 سنوات في المبيعات التي تواجه العملاء.

نجاح مثبت في بيع مشاريع الاستشارات، البيانات المجمعة، منصات التكنولوجيا، أو حلول RWE/HEOR لشركات الصحة الاستهلاكية.

فهم ديناميات الصحة الاستهلاكية (OTC، الرعاية الذاتية، التجارة الإلكترونية، قناة الصيدلة، التزام المرضى، دورة حياة العلامة التجارية، التنظيم).

سجل حافل في تحقيق الحصص وبناء خطوط الأنابيب بشكل ثابت.

بصيرة تجارية قوية؛ مهارات في تصميم الحلول، التعبير عن القيمة، والتفاوض.

وجود قوي مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الكبار

درجة البكاليوس مطلوبة؛ تفضل MBA، MSc، أو درجة متقدمة ذات صلة.

إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ تفضل العربية بشدة.

الاستعداد للسفر حتى 40-50%.