للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ستشمل مسؤولياتك:

• تساهم في تطوير خطة استراتيجية سنوية من خلال توفير RSM و NSM و BUM والتسويق بمعلومات تجارية مفصلة للحسابات المعنية (مثل حجم السوق والإمكانات، اتجاهات السوق / المنتج، الفرص التجارية، المشهد التنافسي، أصحاب المصلحة السريرية والاقتصادية المحدثة).
• تفهم احتياجات وتوقعات الحسابات غير الملباة وتطور باستمرار خطط حسابات مفصلة، تدعم RSM في الحسابات من الفئة الأولى العليا بينما تؤدي النشاط بشكل مستقل في حسابات الفئة الأولى والفئة الثانية و(الفئة الثالثة إذا لزم الأمر). تصمم وتنفذ استراتيجيات وأنشطة المبيعات للحسابات المعنية، وفقًا لخطط الحسابات وامتثالًا للأهداف الوطنية والإقليمية.
• تطور خريطة أصحاب المصلحة، وتحدد نقاط الاتصال وخطة العمل لكل منهم وتضمن تحديث معلومات الحسابات في الوقت المناسب في الأنظمة.
• تبني وتحافظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الاقتصادية، KOL السريري، وتروج لحجج الاقتصاد الصحي وتجذب صانعي القرار لمناقشة البرامج التجارية والحلول.
• تدعم الزملاء السريريين في تحديد وإدارة فرص المبيعات الناتجة عن الدعم السريري؛ تؤدي، مع توجيه RSM، البيع السريري بناءً على معلومات الدعم السريري.
• استنادًا إلى التفاعلات مع KOLs، وأصحاب المصلحة السريريين والاقتصاديين والدعم السريري، تجمع معلومات حول المناقصات القادمة وفرص التفاوض. تخطط وتعد المناقصة / الاقتراح بناءً على وضع الحساب والفهم. تشارك في المفاوضات، حيثما كان ذلك مناسبًا، و، بالتعاون مع مكتب المناقصات، تعد الوثائق الإدارية والمدخلات المطلوبة من قبل العميل.
• تطور نموذج الصفقة، تدعم RSMs في الحسابات من الفئة الأولى العليا، وتقوم بإنشاء IPAT
• تصل في الوقت المناسب إلى العميل بشأن الاتفاقية الجديدة، تؤدي زيارات مبيعات وتحدد في الوقت نفسه فرص بيع جديدة لدفع نمو الأعمال المستقبلية.
• تؤدي تحديثات دورية مع فرق المبيعات المعنية واجتماعات QBR مع RSMs، تستفيد من مراقبة وتقرير المحتوى لضمان تنفيذ عملية المبيعات بشكل فعال.
• تسجل معلومات العميل والأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة: استخدم النظام كأداة توافق مع الأدوار التجارية الأخرى.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

ماذا نبحث عنه فيك:

• 3-5 سنوات من الخبرة في الصناعة في مجال المبيعات التجارية للأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية
• الخبرة في منتجات القلب الهيكلية مفيدة.
• مؤهل دراسي في موضوع علمي ذي صلة، أو مؤهل في التمريض أو الرعاية الصحية.
• الراحة في العمل في (80% تواجد في السوق) و(20% عمل مكتبي) مع شغف للسفر.