للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ستتضمن مسؤولياتك

يساهم في تطوير الخطة الاستراتيجية السنوية من خلال توفير معلومات تجارية مفصلة لرؤساء المبيعات الإقليميين، والمديرين الوطنيين، ومدير الأعمال والتسويق للحسابات المعنية (مثل

حجم السوق وإمكاناته، اتجاهات السوق / المنتج، الفرص التجارية، المشهد التنافسي، أصحاب المصلحة السريرية والاقتصادية المحدّثة).
يفهم الاحتياجات غير الملباة وتوقعات الحساب ويطور بشكل مستمر خطط حسابات مفصلة، داعمًا رؤساء المبيعات الإقليميين في الحسابات من المستوى 1، بينما يقوم بشكل مستقل بالنشاط في حسابات المستوى 1، المستوى 2 و(المستوى 3 إذا كان ذلك مناسبًا).

يصمم وينفذ استراتيجيات وأنشطة المبيعات للحسابات المعنية، وفقًا لخطط الحسابات ومتوافقًا مع الأهداف الوطنية والإقليمية.
يطور خريطة أصحاب المصلحة، ويحدد نقاط الاتصال وخطة العمل لكل منهم ويضمن تحديث معلومات الحساب في الوقت المناسب في الأنظمة.
يبني ويحافظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الاقتصادية، وكبار الأطباء السريريين، مع تعزيز حجج الاقتصاد الصحي وإشراك صانعي القرار لمناقشة البرامج التجارية والحلول.
يدعم الزملاء السريريين في تحديد وإدارة فرص المبيعات الناتجة عن الدعم السريري؛ يؤدي، بتوجيه من رؤساء المبيعات الإقليميين، البيع السريري استنادًا إلى معلومات الدعم السريري.
استنادًا إلى التفاعلات مع كبار الأطباء السريريين، وأصحاب المصلحة السريريين والاقتصاديين والدعم السريري، يجمع معلومات حول العطاءات القادمة وفرص التفاوض.

يخطط ويعد العطاء / الاقتراح بناءً على وضع الحساب وفهمه.

يشارك في المفاوضات، عند الاقتضاء، ويعد، بالتعاون مع مكتب العطاءات، الوثائق الإدارية والمدخلات المطلوبة من قبل العميل.
يطور نموذج الصفقة، داعمًا رؤساء المبيعات الإقليميين في الحسابات من المستوى 1، وينشئ IPAT
يتواصل في الوقت المناسب مع العميل بشأن الاتفاقية الجديدة، ويقوم بزيارات مبيعات ويحدد بشكل سياقي فرصة مبيعات جديدة لدفع نمو الأعمال المستقبلية.
يقوم بتحديث دوري مع فريق المبيعات المعني واجتماعات QBR مع رؤساء المبيعات الإقليميين، ويستفيد من المحتوى المراقب والتقارير لضمان تنفيذ عملية المبيعات بشكل فعال.
يسجل معلومات العميل والأنشطة في نظام CRM الخاص بالشركة: يستخدم النظام كأداة تنسيق مع الأدوار التجارية الأخرى.

ماذا نبحث عنه فيك

3-5 سنوات من الخبرة في الصناعة في المبيعات التجارية للأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية
الخبرة في منتجات القلب الهيكلي مفيدة.
مؤهل دراسي في موضوع علمي ذي صلة، أو مؤهل في التمريض أو الرعاية الصحية.
مرتاح للعمل في (80% من وجود السوق) و(20% من العمل المكتبي) مع شغف للسفر.
معرف الطلب: PHONE_NUMBER
كقائد في العلوم الطبية لأكثر من 40 عامًا، نحن ملتزمون بحل التحديات التي تهمنا أكثر موحدين برعاية عميقة للحياة البشرية.
شكرًا لك!

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

يجب أن يكون لدى المرشحين 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات التجارية للأجهزة الطبية أو التكنولوجيا، مع درجة ذات صلة أو مؤهل في الرعاية الصحية.

الخبرة في منتجات القلب الهيكلي مفيدة، ويتطلب الدور شغفًا بالسفر مع وجود كبير في السوق.