للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تعمل فرقنا من 5 قارات وتتحدث أكثر من 100 لغة مختلفة. نحن نؤمن بشدة أن تنوعنا هو محرك رئيسي للابتكار والأداء.

المهام الرئيسية

• تسليم العقد أو الأعمال كالمعتاد بما في ذلك الإيرادات، ومتوسط سعر البيع (ASP)، وجمع النقد، والملحقات
• يضمن تجديد العقود من خلال تحمل المسؤولية عن استراتيجية الفوز بالتجديد وإعداد عروض العملاء وامتلاكها، والتي تشمل القيادة وتحمل المسؤولية عن صياغة، وتماسك ومحتوى جميع مراجعات العروض
• يجري المفاوضات ويضمن توقيع العقود الناتجة (بما في ذلك ضمان التزام العقود بسياسة الشركة والمصفوفة القانونية)
• يحمي قاعدة العملاء المكتسبة من خلال تأمين ولاء العملاء
• يمتلك ويعد الميزانية وتوقع الإيرادات (ضمان دقة التوقعات)
• يطور معرفة عميقة ببيئة تشغيل العملاء ويبني علاقات قوية، بما في ذلك فتح الأبواب لفرص عمل جديدة
• يساهم في خطة إدارة خدمة الحساب كما هو مطلوب
• يتفاوض على طلبات تغيير العقد داخل أو خارج العقد
• يوافق العملاء على خارطة الطريق للمنتج بما في ذلك قيادة انتقال المنتجات
• يبيع المنتجات والخدمات المتقدمة للمساهمة في تدفقات الإيرادات الجديدة
• يدير معلومات الحساب داخل نظام إدارة علاقات العملاء
• يدير فريق إدارة الحسابات
• يحدد أو يمتلك خطة الحساب وخطة إدارة الخدمة
• يتعامل مع الحسابات الاستراتيجية
• يدير محفظة العملاء الاستراتيجية
• يشارك بنشاط في تعريف ومتابعة الأعمال في جميع المعالم الرئيسية (VCP، الميزانية)
• يزيد من رؤية الشركة عبر النطاق المغطى