للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

كن نقطة الاتصال الرئيسية مع شركائنا في القناة من أجل زيادة مبيعات منتجات الترشيح من خلال الاستفادة من تخطيط الحسابات، والموارد متعددة التخصصات، ومعرفة المنتج والتطبيق. امتلك علاقة شريك القناة ونفذ العقد لتأمين أهداف النمو السنوية. نقل قيمة بال لإنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. الاستفادة من أدوات المبيعات وعملية العمل القياسي لدعم أهداف النمو.

تتبع هذه الوظيفة لمدير المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي وهي جزء من فريق الطاقة +MEA التجاري الموجود في قطر وستكون وظيفة في الموقع.

في هذا الدور، سيكون لديك الفرصة:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شريك قناة شاملة لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والطلبات الشهرية، الفصلية، والسنوية كما تم تعيينها من قبل إدارة الطاقة +، وبالشراكة مع شريك القناة. دفع توسيع الأعمال من خلال زيادة حصة السوق بشكل كبير في حسابات شريك القناة من خلال إقامة ورعاية علاقات قوية مع شريك القناة ونشر العقد مثل التدريب، دعم التسويق، والأهداف السنوية. تعزيز جميع تقنيات وقدرات بال، بما في ذلك النمو - المعدات، الخدمات وET، وجميع منتجات الطاقة + الأخرى، حسب الاقتضاء للقناة.
• تحديد وإعطاء الأولوية لفرص توسيع القدرة العالية القيمة للقناة لضمان اكتمال المبيعات بنجاح.
• تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مثمرة مع الإدارة العليا وصانعي القرار الرئيسيين داخل منظمات شريك القناة.
• توفير الدعم الفني (من خلال الاستفادة من متخصصي المبيعات و/أو الاستراتيجيين عند الحاجة) في شركاء القناة لتطوير ودعم الحلول التي تتجاوز توقعات العملاء. وضع، تقديم، وعرض تقنيات بال للنظام، والمواد الاستهلاكية، والمعدات والخدمات ضمن تطوير عمليات شريك القناة ومجموعات التصنيع، بالتعاون الوثيق مع فرق المبيعات و/أو المتخصصين الاستراتيجيين لعرض الحلول المتقدمة.
• قيادة فرق متعددة التخصصات داخل بال (FAS، الخدمات العلمية والمختبرية، التسويق، إدارة المنتجات، المبيعات الداخلية، إلخ) لتطوير وتنفيذ استراتيجيات الفريق الفعالة التي تلبي احتياجات شركاء القناة على الفور وتأمين فرص المبيعات، خاصة التدريب وتطوير قدرات شريك القناة لدفع نموهم الخاص.
• تقرير والتواصل بشأن جميع الفرص التجارية عالية القيمة، ومفاهيم الحلول، والاستراتيجيات إلى إدارة بال باستخدام SFDC / الطاقة + بما يتماشى مع أحدث إدارة أنابيب بال ونظام شريك القناة. الحفاظ على وجود قوي ومنتظم لشريك القناة مع العديد من التفاعلات وجهًا لوجه مع العملاء كل يوم.
• إنشاء والحفاظ على ملفات تعريف مفصلة لشريك القناة وتحليلات SWOT، بما في ذلك أهداف النمو، والأداء الحالي، وتطبيق مكونات العقد.
• تطوير رؤى عميقة حول أفضل ممارسات شريك القناة وتنفيذ استراتيجيات تجارية متقدمة. البقاء في صدارة اتجاهات الصناعة لوضع المنتجات لأقصى ميزة تنافسية.

المتطلبات الأساسية للوظيفة تشمل:

• حامل شهادة الهندسة، يفضل الكيميائية أو العمليات.
• +8 سنوات من الخبرة في النفط والغاز، مصانع الغاز الطبيعي المسال، المصافي والبتروكيماويات.
• خلفية في عمليات وممارسات مصانع الغاز الطبيعي المسال، معرفة في تقنيات الترشيح والفصل.
• ثنائي اللغة العربية والإنجليزية لتلبية متطلبات العملاء.
• خبرات مع العملاء في دول مجلس التعاون الخليجي، ويفضل في سوق قطر.