للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية:

مسؤوليات ما قبل الإطلاق

• تحديد العملاء، ورسم خرائط الحسابات ورحلات المرضى

• تثقيف أصحاب المصلحة الرئيسيين حول المايلوما المتعددة وتأثير المرض

• تنفيذ استهداف مستمر وتصنيف العملاء لتعظيم المبيعات

• تحديد واغتنام فرص الإدراج لساركليسا على مستوى المنطقة

التخطيط الاستراتيجي

• التنسيق مع فرق التسويق الطبي لتطوير خطط تكتيكية لزيادة اختراق المنتج

• ضمان توافر المنتجات

• تطوير وتنفيذ خطط تسويق للإطلاق والتسويق التكتيكي متوافقة مع استراتيجية الأعمال المحلية

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع القادة ذوي الرأي الرئيسيين على المستوى الوطني والإقليمي

مسؤوليات ما بعد الإطلاق

إدارة المبيعات والأداء /

• الإشراف على الترويج للمبيعات لاستهداف الأطباء لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية

• توفير معلومات طبية عالية الجودة حول ساركليسا للمهنيين الصحيين

• تطوير خطط الزيارة الأسبوعية والشهرية

• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لمراقبة توافر المنتج

• الحفاظ على تحديث المعرفة بالمنتجات والمنافسة

تحليل السوق والذكاء

• جمع بيانات مستمرة عن الذكاء السوقي

• تنفيذ تكتيكات التسويق واستخدام تقنيات المبيعات

• تحديث المعلومات المطلوبة على بطاقات الأطباء والقوائم

• تحليل أداء ساركليسا وتحديد فرص النمو

• تقييم واحتواء المخاطر التجارية

إدارة أصحاب المصلحة

• بناء شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين (المهنيين الصحيين، KTLs، الأطراف المتعاقدة، الصيادلة السريريين)

• تحديد سانوفي كشريك استراتيجي

• التواصل مع فريق المبيعات للحصول على تعليقات حول استراتيجية المنتج

• إجراء تحليل للبيئة التنافسية

• المشاركة في الندوات، والمؤتمرات، والاجتماعات

التقارير والامتثال

إعداد وتقديم:

• تقارير النشاط الشهرية

• تقارير حصة السوق

• تقارير النشاط الشهرية على نظام CRM

• اتجاهات/تحديثات السوق إلى المدير

• تنفيذ إجراءات الأعمال بما يتماشى مع أخلاقيات الصناعة وسياسات الشركة

التوافق الاستراتيجي والأداء

• التعاون في دقة التنبؤ وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية OCCP من خلال المراجعات الأسبوعية/الشهرية

• تطوير وتنفيذ خطط التنمية الشخصية بالتعاون مع المدير المباشر

• تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن ديناميات السوق، والفرص، والتحديات

• المشاركة في تخطيط الحسابات المشتركة وجلسات تطوير الاستراتيجيات

• الحفاظ على قنوات الاتصال المفتوحة للتصعيد السريع وحل المشكلات

التفوق التشغيلي

• التعاون في إدارة المنطقة واستهداف العملاء

• التنفيذ المشترك لاستراتيجيات الوصول إلى السوق

• مراجعة دورية لمقاييس الأعمال ومؤشرات الأداء الرئيسية

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

للتفوق في هذا الدور، يجب أن تجلب مزيجًا من مهارات القيادة، والتفكير الاستراتيجي، وفهم الأعمال، والقدرة على العمل ضمن الفريق بشكل ممتاز وبتعاون طبيعي، وهيكلية وقادرة على التنقل في الغموض لاستخلاص الأفكار الرئيسية والإجراءات والحلول مع عقلية نمو وصبر وتركيز على العميل.

الخبرة الرئيسية:

• درجة بكاليوس في علوم الحياة أو مجال ذي صلة
• خبرة مثبتة في مبيعات الأورام و/أو أمراض الدم
• فهم قوي لأنظمة الرعاية الصحية
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات

المهارات الشخصية:

• الرؤية الاستراتيجية: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المنطقة
• بناء العلاقات: قدرات قوية في إدارة أصحاب المصلحة
• فهم تجاري: مهارات اتخاذ القرار المبنية على البيانات
• التواصل: قدرات ممتازة في العرض والشبكات