للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

تنفيذي حسابات المؤسسات (الحسابات الاستراتيجية) في Clarity

المواقع: لندن، المملكة المتحدة | الرياض، المملكة العربية السعودية | نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية

حول Clarity

Clarity هي المنصة الرائدة لتجربة العملاء المعتمدة على الذكاء الاصطناعي وصوت العملاء (VoC) للمؤسسات الكبيرة في الصناعات المنظمة.

نحن موثوقون من قبل قادة الصناعة مثل OpenAI و GrubHub و STC و Tabby الذين يعتمدون علينا لتحقيق تأثير حقيقي. تشمل مستثمرينا Prosus Ventures و STV AI Fund (مدعوم من Google) وملاك من Open AI و Google. مع معدل نمو شهري يبلغ 25% ومعدل احتفاظ بالإيرادات الصافية يزيد عن 300%، هذه فرصة فريدة للانضمام إلى شركة ذكاء اصطناعي ذات نمو سريع وإعادة تعريف صناعة.

الدور

كتنفيذي حسابات المؤسسات، ستشغل منصبًا أساسيًا ضمن فريقنا للذهاب إلى السوق (GTM). هذه هي وظيفة تحدد المسيرة المهنية في شركة ناشئة سريعة النمو وذات مرحلة مبكرة، مع إمكانية التوسع السريع في منصب قيادي في المبيعات. ستكون أساسيًا في توليد الإيرادات، وتشكيل حركتنا البيعية، وإحضار منصة Clarity للذكاء الاصطناعي إلى أفضل الشركات في العالم.

ستعمل بعقلية المبادر الذاتي و عقلية البناء، وتزدهر في بيئة ذات استقلالية عالية.

المسؤوليات

تنفيذ المبيعات وامتلاك الصفقة

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة: إدارة عملية المبيعات بالكامل لحسابات المؤسسات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولًا إلى التفاوض والإغلاق والتجديدات.
• توليد خط الأنابيب: بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي. توليد خط أنابيب من حسابات ملف تعريف العملاء المثالي (ICP) عبر التسويق الخارجي المدفوع بالقيمة (بما في ذلك المكالمات الباردة، والبريد الإلكتروني، والمؤتمرات). تطوير استراتيجية للاختراق والإغلاق على شعارات استراتيجية رئيسية.
• تنفيذ الصفقة الاستراتيجية: قيادة مبيعات حلول معقدة، وإغلاق صفقات كبيرة وعالية القيمة باستمرار، تستهدف العقود التي تقدر بستة أو سبعة أرقام. بالإضافة إلى ذلك، العمل عن كثب مع شبكة شركائنا لإغلاق حركات البيع المشتركة من خط أنابيبنا المشترك.
• توضيح القيمة: بناء مقترحات شاملة وحالات العائد على الاستثمار توضح بوضوح عرض القيمة التحويلية لـ Clarity.
• التفاوض والتنبؤ: قيادة المفاوضات، ومعالجة الاعتراضات، والتنقل في العقود والاتفاقيات بسرعة وفعالية، والعمل عن كثب مع الأطراف المعنية القانونية والمالية. التنبؤ والإبلاغ بدقة عن خط الأنابيب والإيرادات.
  
  

استراتيجية العملاء والتعاون

• التفاعل التنفيذي: تطوير علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك التنفيذيين في C-suite (قادة CX، قادة المنتج، وقادة العمليات)، لفهم نقاط الألم لديهم ودفع شراكات طويلة الأمد. الاستفادة من الفريق التنفيذي الداخلي لتسريع دورات الصفقة وتأمين الدعم من صانعي القرار الرئيسيين في العملاء.
• الشراكة عبر الوظائف: الشراكة بشكل وثيق مع فرق هندسة الحلول، والمنتج، ونجاح العملاء، والتسويق لضمان نجاح العملاء.
• تأثير GTM: لعب دور حيوي في تشكيل حركتنا GTM، وتأثير كيفية تفاعلنا وإغلاقنا على الحسابات الرئيسية في القطاعات ذات الأولوية مثل BFSI والاتصالات.
• تغذية راجعة للمنتج: تقديم تغذية راجعة ورؤى حاسمة من الميدان إلى فرق المنتج والقيادة لتشكيل خارطة طريق المنتج لدينا مباشرة.
  
  

المتطلبات

الخبرة والفطنة

• سجل حافل مثبت في المبيعات: الحد الأدنى من 4+ سنوات من الخبرة كتنفيذي حسابات رائد في دور يحمل حصة، مع سجل حافل قوي وثابت في تجاوز الأهداف. (عادةً ما تبحث الحسابات الاستراتيجية عن أكثر من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات الاستراتيجية أو المؤسسات.)
• تعقيد الصفقة: خبرة قابلة للإثبات في إدارة دورات مبيعات الحلول المعقدة وإغلاق صفقات كبيرة باستمرار. يُفضل الخبرة في إغلاق صفقات تتجاوز سبعة أرقام.
• منهجية البيع: تدريب رسمي أو خبرة قابلة للإثبات في استخدام إطار بيع القيم، مثل MEDDPICC أو Command of the Message. تعتبر منهجية البيع الاستشارية ضرورية.
• فطنة الأعمال: فطنة أعمال قوية والقدرة على التحدث بلغة C-suite.
• توليد خط الأنابيب: أداء ثابت في تحقيق أهداف توليد خط الأنابيب للأعمال الجديدة الصافية.
  
  

المهارات والعقلية

• القدرة التقنية: القدرة على فهم المفاهيم التقنية حول الذكاء الاصطناعي، وسير العمل القائم على الوكيل، وتحليلات البيانات بسرعة، وشرحها بوضوح للجمهور الفني وغير الفني.
• التواصل الاستراتيجي: مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة المثبتة على التفاعل وبناء علاقات مع التنفيذيين الكبار وصانعي القرار على مستوى C.
• عقلية البناء: عقلية المبادر الذاتي مع شغف لبناء الأشياء من الصفر. مرتاح في بيئة ناشئة سريعة النمو حيث تكون القدرة على التكيف مفتاحًا.
  
  

المؤهلات المفضلة (من الجيد أن تكون موجودة)

• خبرة سابقة في بيع الذكاء الاصطناعي، أو تجربة العملاء (CX)، أو برامج دعم العملاء.
• خبرة كموظف مبيعات مبكر في شركة ناشئة سريعة النمو.
• الإلمام بالمنظومة الأوسع للذكاء الاصطناعي، واللاعبين الرئيسيين، والاتجاهات الناشئة.
• الإلمام بمنصات CRM وأدوات تمكين المبيعات (مثل Hubspot).
  
  

لماذا تنضم إلى Clarity؟

• شكل مستقبل الذكاء الاصطناعي: كن في طليعة عصر الذكاء الاصطناعي القائم على الوكيل، وتحويل سوق تجربة العملاء البالغ قيمته 275 مليار دولار.
• نمو متفجر وتأثير: انضم إلى شركة ذات نمو سريع مع منتج مثبت وجذب قوي (نمو 25% شهريًا). هذه فرصة للتأثير بشكل كبير على إيراداتنا واستراتيجية GTM.
• تسريع المسيرة المهنية: هذه وظيفة فريدة مع إمكانية التوسع بسرعة إلى منصب قيادي في المبيعات مع توسع فرق GTM لدينا عالميًا.
• فريق عالمي المستوى: العمل مع فريق تعاوني مدفوع بالمهمة يتمتع بخبرة في بناء وتوسيع المنتجات في شركات مثل Meta وRevolut وUber وBird.
• حزمة تنافسية: نقدم تعويضًا تنافسيًا (أساسي + عمولة)
• ثقافة: نحن مسترشدون بقيم أساسية مثل إنجاز العمل، والتميز في كل شيء، والتعاون المربح للجميع، والتفكير بعمق.

تفاصيل الوظيفةمستوى الدور: مستوى متوسط نوع العمل: دوام كامل البلد: الإمارات العربية المتحدة المدينة: دبي موقع الشركة: