للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

غرض الوظيفة

في الدور المعين كمدير حسابات رئيسية، ستكون مسؤولاً عن اكتساب وتنمية أهم حسابات العملاء الرئيسيين المخصصة لك في هذا الدور. ستقوم ببناء والحفاظ على علاقات موثوقة وقوية مع العملاء. ستكون نقطة الاتصال الوحيدة لجميع مسائل العملاء الرئيسيين، تفهم احتياجات العملاء بوضوح، تعمل ضمن المنظمة لضمان مواعيد العملاء وتساعد العميل على النجاح.

المهام/المسؤوليات

• تطوير حسابات رئيسية جديدة والحفاظ على علاقات حسابات رئيسية قائمة بين العملاء الرئيسيين الرئيسيين والمنظمة.
• يمتلك قائمة مخصصة من العملاء الرئيسيين، حسابات مسماة وحسابات أخرى. ملكية شاملة لحسابات رئيسية وحسابات مسماة
• تحديد مشاريع جديدة، أوامر في خط الأنابيب مع الحسابات الرئيسية بناءً على العلاقة والتواصل المستمر.
• تحقيق نمو مستهدف مبيعات عدواني عام بعد عام لمنتجات وحلول الاتصالات البيانية، لمشاريع وتطبيقات الأتمتة الصناعية، لمختلف العملاء والأسواق في منطقة الشرق الأوسط.
• فهم ودعم متطلبات العملاء الرئيسيين، حل الاستفسارات لكسب أقصى ثقة وزيادة أرباح الأعمال.
• تحديد وتطوير دمج الأنظمة المحلية والشركاء لزيادة رضا منتجات Easy World وضمان التنفيذ والدعم الناجح.
• مسؤول عن دفع مواصفات Easy World في تصميم OEM، مشاريع المستخدم النهائي والمعايير، لضمان تسجيل علامتنا التجارية / إدراجها والموافقة عليها من قبل المستخدمين النهائيين الرئيسيين / الكيانات الحكومية.
• مقابلة العملاء بانتظام وتحديثهم حول منتجاتنا وخدماتنا.
• الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء في جميع الأوقات، وضمان تسجيل جميع العملاء المحتملين والفرص والمتابعة دائمًا، محدثة ببيانات دقيقة ذات صلة.
• العمل عن كثب مع فرق الشراء، اللوجستيات، المالية، المبيعات والإدارة لتمرير الطلبات، التسليمات، تحصيل المدفوعات المالية والموافقات الاستثنائية.
• الحفاظ على ومشاركة المعرفة الحالية حول العلامات التجارية، الأنظمة، العمليات والسياسات.
• اتباع جميع سياسات وإجراءات مجموعة Easy World في جميع الأوقات.
  
  

المهارات/القدرات المطلوبة

• مهارات ممتازة في إدارة الحسابات الرئيسية
• فهم قوي للأعمال والتجارة
• مهارات تواصل ممتازة، مهارات تقديم ومهارات إدارة علاقات العملاء
• مهارات اجتماعية وشخصية ممتازة وقدرة على بناء شبكة وبيئة فريق في منظمة.
• ممتاز في استراتيجية المبيعات، وتوقعات المبيعات، ورسم الخرائط السوقية، وتحليل البيانات ومهارات التفاوض.
• يجب أن يكون لديه خبرة عمل سابقة في إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية، توزيع العلامات التجارية، تحديد آفاق المشاريع، والعمل مباشرة مع الأعضاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية.
• معرفة تقنية بالأتمتة الصناعية، PLC، SCADA، الشبكات، CCTV وتقنية الواي فاي.
• خبرة عملية مع مصانع الأتمتة، ومرافق الطاقة الكهربائية، والمياه والغاز، والنفط والغاز، والنقل (الطرق، المطارات، الموانئ، السكك الحديدية، المترو)، والحكومة (المهام الحرجة، البيئات القاسية، التوفر العالي) مفضل.
• يجب أن يكون تنافسيًا، مدفوعًا ذاتيًا، طموحًا، موجهًا نحو الأهداف/الأهداف، مرنًا، مفكرًا استراتيجيًا، ومدفوعًا بالتنفيذ.
• يجب أن يكون منضبطًا، مركزًا، دقيقًا، منظمًا وموجهًا نحو الهدف.
• يحافظ على علاقة عمل ممتازة مع الزملاء، العملاء، الموردين والبائعين.
• يجب أن يكون مستعدًا ومرنًا للسفر حسب متطلبات العمل.
  
  

التعليم والخبرة

• درجة جامعية في المبيعات / إدارة الأعمال من جامعة معترف بها
• خبرة سابقة في العمل في توزيع الأتمتة الصناعية، الشبكات، الواي فاي، CCTV، مبيعات منتجات الاتصالات مفضل
• معرفة شاملة بالقوانين واللوائح والسياسات المحلية والدولية المتعلقة بالجمارك، الرسوم، الضرائب والعمليات الداخلية للشركة.
• من 7 إلى 10 سنوات من الخبرة العملية كمدير حسابات في صناعة مماثلة.