للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

غرض الوظيفة في الدور المعين كمدير حسابات رئيسية، ستكون مسؤولاً عن اكتساب وتنمية أهم حسابات العملاء الرئيسيين المخصصة لك في هذا الدور. ستقوم ببناء والحفاظ على علاقات موثوقة قوية مع العملاء. ستكون نقطة الاتصال الوحيدة لجميع مسائل العملاء الرئيسيين، تفهم احتياجات العملاء بوضوح، تعمل داخل المنظمة لضمان مواعيد العملاء وتساعدهم على النجاح. الواجبات/المسؤوليات تطوير حسابات رئيسية جديدة والحفاظ على علاقات الحسابات الرئيسية الحالية بين العملاء الرئيسيين الرئيسيين والمنظمة. تمتلك قائمة مخصصة من العملاء الرئيسيين، الحسابات المسماة وحسابات أخرى. ملكية شاملة للحسابات الرئيسية والحسابات المسماة تحديد المشاريع الجديدة، الطلبات في خط الأنابيب مع الحسابات الرئيسية بناءً على العلاقة والتواصل المستمر. تسليم نمو مستهدف مبيعات عدواني من سنة إلى أخرى لمنتجات وحلول الاتصال بالبيانات، لمشاريع وتطبيقات الأتمتة الصناعية، لعملاء وأسواق مختلفة داخل منطقة الشرق الأوسط. فهم ودعم متطلبات العميل الرئيسي، حل الاستفسارات لكسب أقصى ثقة وزيادة أرباح الأعمال. تحديد وتطوير المتكاملين المحليين والشركاء لزيادة رضا منتجات إيزي وورلد وضمان التنفيذ والدعم الناجح. مسؤول عن دفع مواصفات إيزي وورلد في تصميم OEM، مشاريع المستخدم النهائي والمعايير، مما يضمن تسجيل/إدراج علاماتنا التجارية مع المعتمدين الرئيسيين من المستخدمين النهائيين/الكيانات الحكومية. لقاء العملاء بانتظام وتحديثهم حول منتجاتنا وخدماتنا. الحفاظ في جميع الأوقات على نظام إدارة علاقات العملاء، مما يضمن تسجيل جميع الفرص والمتابعات دائمًا، وتحديثها ببيانات دقيقة وذات صلة. العمل بشكل وثيق مع فريق الشراء، اللوجستيات، المالية، المبيعات وفريق الإدارة لترتيب الطلبات، والتسليمات، وجمع المدفوعات المالية والموافقات الاستثنائية. الحفاظ على ومشاركة المعرفة المحدثة حول العلامات التجارية، الأنظمة، العمليات والسياسات. اتباع جميع سياسات وإجراءات مجموعة إيزي وورلد في جميع الأوقات. المهارات/القدرات المطلوبة مهارات إدارة حسابات رئيسية ممتازة. فهم قوي للأعمال والتجارية. مهارات تواصل ممتازة، مهارات تقديم & مهارات علاقات العملاء. مهارات بين شخصية واجتماعية ممتازة والقدرة على بناء شبكة وبيئة فريق داخل منظمة. ممتاز في استراتيجية المبيعات، توقعات المبيعات، رسم الخرائط السوقية، تحليل البيانات & مهارات التفاوض. يجب أن يكون لديه خبرة عمل سابقة في إدارة & تطوير الحسابات الرئيسية، توزيع العلامات التجارية، تحديد احتمالات المشاريع، وقد عمل مباشرة مع الأعضاء الكبار الرئيسيين في القطاعات الحكومية. المعرفة الفنية بالأتمتة الصناعية، PLC، SCADA، الشبكات، CCTV & التكنولوجيا اللاسلكية. يفضل وجود خبرة عملية مع مصانع الأتمتة، الطاقة الكهربائية، مرافق المياه والغاز، النفط والغاز، النقل (الطرق، المطارات، الموانئ، السكك الحديدية، المترو)، الحكومة (الحرجة، الظروف القاسية، التوفر العالي). يجب أن يكون تنافسيًا، مدفوعًا ذاتيًا، طموحًا، موجهًا نحو الأهداف/الأهداف، مرنًا، مفكرًا استراتيجيًا، & مدفوعًا بالتنفيذ. يجب أن يكون منضبطًا، مركزًا، دقيقًا، منظمًا وموجهًا نحو الأهداف. يحافظ على علاقة عمل ممتازة مع الزملاء، العملاء، الموردين والبائعين. يجب أن يكون جاهزًا ومرنًا للسفر وفقًا لمتطلبات العمل. التعليم والخبرة درجة جامعية في المبيعات / إدارة الأعمال من جامعة معترف بها. خبرة سابقة في العمل في توزيع الأتمتة الصناعية، الشبكات، اللاسلكية، CCTV، مبيعات منتجات الاتصالات مفضلة. معرفة شاملة بالقوانين واللوائح والسياسات المحلية والدولية بشأن الجمارك، الضرائب، والعمليات الداخلية للشركة. 7-10 سنوات من خبرة العمل كمدير حسابات في صناعة مماثلة.