للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

1. إدارة المبيعات والإيرادات

• تحقيق أهداف المبيعات للحسابات الرئيسية المخصصة.
• مراقبة وتحليل أداء المبيعات (الحجم، القيمة، أداء الفئة).
• اقتراح مبادرات لزيادة الإيرادات، وبيع المنتجات بشكل إضافي، وبيع منتجات متقاطعة.

2. إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في التجزئة (السوبرماركت، وتجار الجملة، والسلاسل).
• التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المخصصة.
• التعامل مع استفسارات العملاء، والشكاوى، والمتابعات لضمان الرضا.

3. تخطيط الحسابات والاستراتيجية

• تطوير خطط عمل مخصصة لكل حساب.
• التوافق بشأن الأسعار، والعروض الترويجية، واتفاقيات العرض، وشروط الائتمان.
• دعم فرق التسويق في تخطيط تقويمات العروض الترويجية وحملات الرؤية.

4. التنفيذ الميداني والترويج

• ضمان توفر المنتجات، والتقيد ببرامج العرض، ورؤية الرفوف.
• مراقبة تنفيذ العروض الترويجية، والعروض، ومواد نقاط البيع في المتجر.
• التنسيق مع فرق الترويج والممثلين الميدانيين.

5. التقارير وملاحظات السوق

• تقديم تقارير منتظمة عن المبيعات، وملاحظات العملاء، واتجاهات السوق، ونشاط المنافسين.
• التوصية بالتحسينات أو الفرص بناءً على رؤى البيانات.

6. التنسيق مع الفرق الداخلية

• التواصل مع اللوجستيات، والمالية، وسلسلة التوريد لضمان التسليم والفوترة في الوقت المناسب.
• متابعة معالجة الطلبات وحل القضايا التشغيلية.

7. الحسابات المستحقة ومراقبة الائتمان

• ضمان جمع المدفوعات في الوقت المناسب وإدارة حدود الائتمان للحسابات.
• تسوية الأرصدة المستحقة والمتابعة بشأن المدفوعات المتأخرة.

8. العروض الترويجية والتسويق التجاري

• تنفيذ العروض الترويجية داخل المتجر وتحليل النتائج.
• ضمان الامتثال للصفقات الترويجية المتفاوض عليها وقياس العائد على الاستثمار.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة. 2-4 سنوات من الخبرة في مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة أو الحسابات الرئيسية. اللغة الإنجليزية ضرورية. مهارات عملية في الإكسل، وبرامج تخطيط موارد المؤسسات، وبرامج إدارة علاقات العملاء، والتقارير الميدانية