للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الوظيفة المتاحة هي لوظيفة تنفيذي حسابات في وحدة الأعمال الأساسية لدينا، تساعد عملائنا الأكثر استراتيجية على النمو والتميز مع تجربة عملاء لا تضاهى في الصناعة.

نحن نبحث عن تنفيذي حسابات مؤسسية رفيع المستوى للانضمام إلى فريقنا وقيادة انخراط Salesforce مع بعض من أكثر عملاء العقارات استراتيجية في المنطقة عبر العلاقات القائمة والحسابات الجديدة ذات الإمكانات العالية. هذه وظيفة ذات تأثير كبير مصممة لخبير مبيعات ذو خبرة مع سجل حافل مثبت في قيادة العلاقات المؤسسية المعقدة وعالية القيمة.

كجزء من فريق المبيعات الأساسية لدينا، ستكون مسؤولاً عن امتلاك استراتيجية الحساب الكاملة، وتوافق التنفيذيين، وخطط النمو متعددة السحاب، مما يضع Salesforce كشريك تحويل استراتيجي لأكثر اللاعبين تأثيرًا في العقارات في المنطقة.حول الدور

• قيادة محفظة استراتيجية من عملاء العقارات المؤسسية، تشمل الحسابات القائمة وفرص الشعار الجديدة.
• امتلاك الرؤية، والاستراتيجية، والتفاعل التنفيذي عبر كل حساب.
• تحقيق التوافق عبر فرق Salesforce Core CRM، وAI، وData Cloud، وIndustry Cloud لتقديم قيمة موحدة للعملاء.
• كونك الراعي التنفيذي الرئيسي من Salesforce، ودفع نتائج التحول الرقمي على المدى الطويل.

ما ستفعله

• تسريع وجود Salesforce وإيراداتها عبر حسابات العقارات المؤسسية عالية القيمة.
• تحديد وتنفيذ خطط نمو استراتيجية متعددة السنوات، متوافقة مع أولويات أعمال العملاء.
• بناء وإدارة خط أنابيب قوي من خلال تخطيط المناطق، والاستكشاف الاستراتيجي، وتطوير العلاقات.
• توجيه دورات الصفقات المعقدة، وقيادة التعاون الداخلي، وتحقيق الأهداف الإيرادية باستمرار.
• التصرف كمستشار موثوق للمسؤولين التنفيذيين من المستوى C، ومساعدتهم في تشكيل استراتيجيتهم الرقمية من خلال منصة Salesforce.

ما نبحث عنه

• خبرة ناجحة وقابلة للإشارة في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو تكنولوجيا السحاب.
• نجاح مثبت في قيادة الحسابات المؤسسية الاستراتيجية، بما في ذلك الصفقات التحولية الكبيرة والمتعددة السحاب.
• فهم عميق لقطاع العقارات أو الصناعات ذات الكثافة الرأسمالية المشابهة.
• قدرة مثبتة على التفاعل مع أصحاب المصلحة من المستوى C، وتأثير اتخاذ القرار، وقيادة فرق الحسابات بفعالية.
• حس تجاري قوي، ومهارات بيع استشارية، وقدرات تخطيط حسابات طويلة الأجل.

متطلبات إضافية

• خريج جامعة بمستوى عالٍ.
• مقيم في الإمارات العربية المتحدة أو مستعد للانتقال خلال 3 أشهر.
• رخصة قيادة صالحة في الإمارات العربية المتحدة.
• يجيد اللغة الإنجليزية؛ العربية مفضلة بشدة.
• لا توجد قيود على السفر الدولي أو الإقليمي.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

للحصول على أفضل تجربة للمرشحين، يرجى النظر في التقدم لحد أقصى 3 أدوار خلال 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود.