للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حماية مصالح CNS:

• حماية واحترام سرية CNS لجميع المعلومات المقدمة أو التي تم الحصول عليها المتعلقة بجميع جوانب أعمال الشركة أو شركائها، الموزعين، الموردين والعملاء
• من الضروري والواجب الامتثال لجميع السياسات والعمليات داخل الشركة وتقديم التعاون الكامل تجاه التدقيقات الداخلية/الخارجية التي تجريها ممثلو الإدارة
• تمثيل احترافي للقيم الجوهرية للشركة
• الامتثال لمعايير ISO داخل الشركة

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين:

• كن على علم ومحدث باتجاهات الأعمال وتغيرات السوق
• إقامة علاقة استشارية احترافية مع العميل، حتى المستوى التنفيذي من خلال تطوير فهم أساسي لاحتياجات العمل الفريدة
• امتلاك معرفة بالمنافسين في الحساب لوضع منتجات وخدمات CNS بشكل استراتيجي أفضل
• القدرة على بيع مجموعة منتجات CNS بالكامل (الخوادم، التخزين، الشبكات، الأمان، الافتراضية، النسخ الاحتياطي، DR، الدعم، والخدمات المدارة)
• إعداد قائمة بالعملاء المحتملين والمشاريع المتوقع إنهاؤها خلال نفس السنة المالية
• إنشاء ودفع خط مبيعات دقيق مع توقعات دقيقة لإيرادات الحساب
• تحقيق الهدف من خلال الفرص المخطط لها والموقعة
• التفاوض والفوز بالمشاريع من العملاء التي تحقق ربحًا ماليًا لـ CNS

المسؤول عن تحقيق الحصة السنوية:

• تحقيق الهدف السنوي والربعي المعين من قبل مدير المبيعات
• المسؤولية عن الفوز بالمشاريع
• التغطية الكاملة للأسواق المستهدفة المعينة، وزيادة حصة الشركة في تلك القطاعات
• تطوير حسابات جديدة
• تعزيز رضا العملاء والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد
• معرفة جيدة بمتطلبات وسلوك العملاء
• معرفة تقنية جيدة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة
• ضمان استخدام جميع عمليات التصعيد، إذا لزم الأمر
• الاستعانة بالموارد المناسبة لبناء مقترحات قيمة جذابة، تقديم عروض مبيعات، التفاوض وإغلاق الصفقات
• دعم فرق PM، التحصيل والعقود

اقتراح حلول تقنية وتجارية من CNS للعملاء المحتملين:

• تمثيل الشركة بشكل احترافي
• التوافق مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة
• ضمان أن المقترحات أو أي معلومات أخرى تم إعدادها بدقة وتقديمها بشكل صحيح
• اقتراح الحلول بناءً على القيم المضافة بدلاً من السعر

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

5-7 سنوات من الخبرة.

• درجة جامعية أو بكاليوس.
• علاقة قوية مع العملاء
• إنجاز مثبت لتحقيق حصة عالية
• تأهيل الفرص
• تطوير العروض
• الإغلاق
• تخطيط الحسابات والتوافق
• إدارة علاقات العملاء