للتقدم للوظيفة : رابط الوظيفة من هنا. 

_______________________________________

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

بصفتك مدير حسابات في Recorded Future، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة محفظة من الحسابات الاستراتيجية وتوليد أعمال جديدة. ستملك دورة المبيعات الكاملة، من البحث إلى الإغلاق، بينما تبني علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الكبار في الأمن السيبراني، وتكنولوجيا المعلومات، والمشتريات. هذه وظيفة عالية التأثير، تحمل حصصًا مثالية لقائد مبيعات استراتيجي، مدفوع، ومهووس بالعملاء.

ما ستقوم به: استحواذ على أعمال جديدة

• تحديد ومتابعة فرص العلامات الجديدة من خلال البحث الخارجي، والإحالات، وشبكات القنوات
• إجراء اكتشاف استراتيجي لمواءمة احتياجات الأمن السيبراني مع حلول الاستخبارات من Recorded Future
• التفاعل مع الشركاء في القنوات في حركات الذهاب إلى السوق المشتركة، مستفيدًا من وصولهم وعلاقاتهم

إدارة الحسابات

• امتلاك وتنمية الحسابات الاستراتيجية الرئيسية عبر قطاعات متعددة
• دفع فرص البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والتجديد من خلال تحديد الاحتياجات غير الملباة وأنماط الاستخدام
• بناء علاقات قوية ومتعددة الخيوط عبر الجماهير التقنية والتنفيذية (CISO، CIO، نائب الأمن)
• التصرف كمستشار موثوق، وتقديم رؤى وقيمة تتجاوز عملية البيع الأولية
• الشراكة مع نجاح العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين لضمان انطلاق سلس، ودعم، وقيمة طويلة الأجل للعملاء

تنفيذ المبيعات والتوقعات

• التنقل في دورات مبيعات معقدة ومتعددة الأطراف تستمر من 6 إلى 12 شهرًا
• تطبيق MEDDPICC وأطر المبيعات المعتمدة على القيمة لتأهيل وتقديم الصفقات
• تطوير وتقديم مقترحات جذابة، مع فهم قوي لكل من القيمة الفنية والعائد على الاستثمار التجاري
• استخدام Salesforce وClari وGong لإدارة صحة الأنابيب، وتتبع الأنشطة، والحفاظ على دقة التوقعات
• التعامل مع الاعتراضات ومحادثات التسعير بوضوح وثقة واحترافية
• تلبية أو تجاوز الأهداف الإيرادية الفصلية والسنوية باستمرار
  
  

استخبارات السوق والاستراتيجية

• الحفاظ على فهم عميق لاتجاهات الأمن السيبراني، والديناميات التنافسية، وسلوك الشراء المؤسسي
• تقديم تعليقات السوق للفرق الداخلية لإبلاغ المنتج، والتسويق، وأولويات خارطة الطريق
• التشغيل بعجلة، واحترافية، ومعايير عالية من رعاية العملاء

ما ستجلبه: الخبرة

• 8+ سنوات في أدوار مبيعات البرمجيات كخدمة أو الأمن السيبراني، مع التركيز على الصفقات المعقدة متعددة الأطراف
• سجل حافل في تجاوز الحصص ودفع نمو المنطقة
• خبرة في إدارة دورات بيع طويلة وإغلاق عقود متعددة السنوات بقيمة 7 أرقام مع عملاء من Fortune 1000
• خبرة قوية في المبيعات المباشرة ونماذج الذهاب إلى السوق المدفوعة بالشركاء

المهارات

• إجادة في الاكتشاف، والتعامل مع الاعتراضات، والإغلاق
• معرفة عميقة بأساليب MEDDPICC والمبيعات الاستشارية المعتمدة على القيمة
• مهارة في إدارة عمليات المبيعات بما في ذلك الموافقات، والمراجعات القانونية، وتدفقات الاقتباس
• مريح في التفاعل مع التنفيذيين على مستوى C وتكييف التواصل مع مجموعة من أصحاب المصلحة
• منظم للغاية ومنضبط عمليًا؛ متمكن في أدوات مثل Salesforce وClari وGong

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

الخبرة

• 8+ سنوات في أدوار مبيعات البرمجيات كخدمة أو الأمن السيبراني، مع التركيز على الصفقات المعقدة متعددة الأطراف
• سجل حافل في تجاوز الحصص ودفع نمو المنطقة
• خبرة في إدارة دورات بيع طويلة وإغلاق عقود متعددة السنوات بقيمة 7 أرقام مع عملاء من Fortune 1000
• خبرة قوية في المبيعات المباشرة ونماذج الذهاب إلى السوق المدفوعة بالشركاء

المهارات

• إجادة في الاكتشاف، والتعامل مع الاعتراضات، والإغلاق
• معرفة عميقة بأساليب MEDDPICC والمبيعات الاستشارية المعتمدة على القيمة
• مهارة في إدارة عمليات المبيعات بما في ذلك الموافقات، والمراجعات القانونية، وتدفقات الاقتباس
• مريح في التفاعل مع التنفيذيين على مستوى C وتكييف التواصل مع مجموعة من أصحاب المصلحة
• منظم للغاية ومنضبط عمليًا؛ متمكن في أدوات مثل Salesforce وClari وGong

المؤهلات المفضلة:

• العزيمة، والفضول، والمرونة للنجاح في بيئة سريعة النمو وسريعة الوتيرة
• عقلية ريادية مع موقف استباقي ومبادرة ذاتية
• نهج مهووس بالعميل، مع رغبة في حل المشكلات المهمة وتقديم قيمة طويلة الأجل
• تعاوني وذو توجه نحو الفريق؛ قادر على العمل عبر الوظائف وبناء أبطال داخليين
• التفكير، والوعي الذاتي، والهدوء تحت الضغط